【浙江共富先行】“珍珠链”成“致富链” 西施故里诸暨的奔富密码

胡宇星

珍珠展柜人头攒动，各色珍珠耀眼夺目……5月20日，2023世界珍珠大会在浙江诸暨山下湖镇启幕。“世界珍珠看中国，中国珍珠看山下湖。”一句响亮的口号，道出了山下湖镇在珍珠行业的地位。

地处诸暨东北部的山下湖镇，面积仅有42.56平方公里。小小地域蕴含强大“气场”。经过近60年发展，如今，山下湖镇坐拥中国最大的珍珠交易市场和珍珠养殖基地，被冠以“中国珍珠之都”称号。

其中，作为山下湖镇的珍珠核心产地，新长乐村更有着“中国珍珠第一村”的美誉，全村80%以上人员从事珍珠相关产业。2022年5月，新长乐村秉持“整合美丽资源，跃升美丽经济，率先共同富裕”的发展思路，依托直播电商孵化基地打造占地面积400余平方米的新长乐村共富工坊，以珍珠电商直播、电商培训、电商衍生文旅为主营业务，带动村民就业致富。

在共富工坊的助力下，2022年，新长乐村珍珠产业“线上+线下”销售额达60亿元。一颗颗珍珠，折射出人们对于美好生活的向往，也奏响了富民增收的时代序曲。

世界淡水珍珠博物馆

从“珍珠直播”到“共富工坊”

坐落于风光旖旎白塔湖畔的新长乐村，是浙江省首批特色精品村。20世纪70年代，“珍珠第一人”何木根和“珍珠传技人”何柏荣，开启了新长乐村依托珍珠走向乡村产业振兴的发展之路。

几十年来，新长乐村因为珍珠而富裕，也曾因为珍珠有过危机。2017年，由于传统养殖珍珠需要投放大量的供给养料，村庄环境污染日益严重，诸暨市出台史上最严“禁养令”，新长乐村等一大批村庄开始了轰轰烈烈的珍珠退养大潮。

传统养殖模式受到冲击，嗅觉灵敏的新长乐珍珠商们纷纷转型，一批村民开始“触网”直播展开自救，开蚌直播随之掀起热潮，“海爸”直播开蚌就是其中之一。

今年61岁的“海爸”何志校是村里有名的养殖户，从23岁起开始珍珠养殖。如今，他还有了另一重身份，拥有众多粉丝的直播“网红”。早些年，海爸就开始借助淘宝进行开蚌取珠直播，吸引了一大批粉丝。如今，直播的人从“老海”变成了儿子“小海”，直播内容越来越丰富，账号粉丝越来越多，何家的日子也跟着越过越好。“我们现在直播团队已经有十几个人，从最初每天开切500多个蚌增加到现在每天开切1000多个蚌，月销售额达15万元。”何志校说。

在新长乐村，养殖户变主播早已不是新鲜事。数据显示，目前新长乐村80%以上村民从事珍珠产业，其中有300多家从事电商，130多家参与淘宝直播，一块小小的直播屏让新长乐扬名。

在此基础上，去年，新长乐村以党建统领，村集体全资入股成立了“昕乐珠宝”强村公司，并聘请专业电商团队和乡村运营团队，建立“新长乐”共富工坊。

“自共富工坊运营以来，培训出了一批能自主增收、带动作用明显的农村电商人才，培育主播200余人，孵化农民直播间90余间，预计今年将为村集体增收130万元。”新长乐村党委书记、村委会主任何立新说。

中国珍珠之都——山下湖镇

点“珠”成“金”的高质量发展道路

电商直播的兴起，客户日益多元化的需求也对珍珠产业的创新设计能力提出了更高的要求。如何走上研发设计和品牌培育的高附加值道路?“新长乐”共富工坊谋划了一条切实可行的高质量发展道路。

链接珍珠产业工程师协同创新中心是关键一环。作为中国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易地，诸暨珍珠产业一直面临创新设计能力不足、销售模式单一等问题的困扰。2021年以来，按照“全产业链”要素配置，诸暨市成立了集珍珠产品研发、检验检测、技术培训、知识产权保护、营销直播等一体的珍珠产业工程师协同创新中心，有效破解了该难题。

“中心成立后，我们不仅帮企业解决各类共性、个性技术难题30余个，建立维护企业品牌的珍珠产业知识产权保护中心，还通过集中购入流量、浮现权等方式，帮助企业在抖音、快手等平台扩大销售，让好珍珠卖上好价钱。”珍珠产业工程师协同创新中心负责人说。

而经由共富工坊的“桥梁”作用，人才、信息、技术、知识等元素汇聚在一起，在双向交流中不断碰撞出新的火花，驱动珍珠产业不断提质升级。

除珍珠产业工程师协同创新中心外，共富工坊也主动对接“星达汇”抖音直播基地等平台资源，组建以珍珠种养师、珠宝设计师、头部主播等为主体的导师团队，常态化开展直播从业人员培训，不断提升电商直播专业化水平。

目前，工坊已经逐步形成50余人的珍珠“头部”电商队伍，带动周边农户共享电商直播红利，“买品质珍珠就到新长乐来，学珍珠直播更到新长乐来”的美誉进一步打响。

“珍珠+”现代产业体系加速形成

从珍珠养殖到产品研发，再到加工销售，“新长乐”共富工坊已经形成一体化的珍珠全产业链，同时，也在积极链接以珍珠医药、珍珠美妆、珍珠文旅等为核心的现代产业体系。

作为新长乐村珍珠的最大采购商之一，浙江长生鸟生物科技股份有限公司与日本酵素知名品牌MDC公司合作，通过引进人才和技术，研发出新产品——珍珠酵素美白丸，该产品将珍珠粉与酵素结合，依托MDC公司在日本的知名度和长生鸟在国内的销售渠道，进行全球销售，长乐珍珠借此进一步走向世界。此外，长生鸟积极拓展珍珠彩妆系列产品，把珍珠粉应用到粉底、粉饼等彩妆中，成品已在天猫国际旗舰店等电商平台销售。

直播带火了新长乐村，如何将这些热度最大化利用?聚力“流量变现”，共富工坊积极推进以珍珠文旅为核心的全域旅游发展。

许多外地游客通过直播了解到新长乐村，纷纷慕名前来打卡“珍珠第一村”。看着络绎不绝的游客，何立新心里乐开了花。如今，以珍珠销售为特色的旅游产业也在新长乐村逐渐发展壮大，带动全体村民增收致富。

同时，共富工坊进一步串联形成“枫江村-新桔城村-米果果小镇-华东国家珠宝城-新长乐村”珍珠文旅示范带，推出剖蚌猎奇游、休闲观光游、乡村研学游等引流载体，释放带动效应。

诸暨市委两新工委相关负责人介绍，截至目前，共富工坊带动了民宿、餐饮、旅游、休闲多方位发展，吸引120余名乡贤、大学生回村创业，呈现出新乡人带动原乡人、归乡人共同致富的生动场景，“互联网+生态珍珠业+乡村旅游”的产业链正在新长乐村加速形成。

而放眼山下湖，一个个美丽乡村也正因珍珠而绽放华彩。据统计，2022年，山下湖镇村集体经济总收入为4783万元，全镇人均可支配收入超7.3万元，超全省全市水平。湾湾碧水与美丽的珍珠产业相得益彰，由珍珠文化撑起的共富之梦，为诸暨百姓带来了实实在在的获得感。