扶摇直上！直播电商携手国货品牌共谱高质量发展新篇章

政策技术双加持、以文铸魂强信心、直播电商添动力，随着一批批老字号焕新、新国货兴起，国货品牌迎来春天。国货崛起开辟了消费市场的新赛道，越来越多国货品牌受到消费者青睐，如何让国货消费久立风口?国货品牌如何抓住国潮机遇，赢得海内外市场认可?

12月4日，2023新国货品牌发展大会于博鳌成功举办，大会聚焦新国货、新动能主题，百余位政企研代表齐聚南海之滨，共话国货消费浪潮、展望品牌创新趋势，为国货品牌破圈出海建言献策。

一、引流，联动国货兴国潮

近年来，直播电商行业迎来发展的黄金期。商务部数据显示，今年前10月，全国直播销售额超2.2万亿元，拉动了消费需求，为经济发展注入活力。

直播电商行业的高速发展带动了上下游产业链的兴盛。以2014年成立的美腕(上海)网络科技有限公司为例，随着业务板块的扩大与成熟，从最初几十个人的团队发展到如今拥有1200位员工的企业，其中包含超600位员工的中后台团队，负责选品、质检、法务等业务，避免让消费者买到假冒伪劣产品，帮助消费者理性选择、快乐购物。

对于消费者来说，直播间提高了选购产品的效率，能够快速、有效获取商品信息;对于国货而言，直播间既能传播品牌理念、又能实现广告的精准投放，精准抢占消费者心智。

一些新国货在初期并没有实力去铺线下渠道，正可以借助直播电商渠道快速将产品交付给直播间的用户，激发消费热情，让产品走进消费者的日常生活。通过销售数据的积累，新国货品牌也能了解用户习惯、消费爱好，在后续发展中更好地调整生产线。一些优质直播间也会把消费者需求变化及时反馈给国货品牌，研发、优化新产品，随后通过短视频、社交媒体平台，在主播、博主、KOL的努力下，国货被“种草”给更多消费群体，刷新国货印象、重塑国货认知。

“近几年国货品牌用户规模和销售都有了显著增长。”美腕(上海)网络科技有限公司创始人、董事长戚振波说，“就前一段时间一次营销活动，美腕旗下直播间上架近千个国货品牌，销售国货产品超过4000万件，而天猫平台上成交品牌中超过一半都是国货，众多优秀品牌也在细分类目中取得优异成绩。”

“直播电商同样也是国潮出圈窗口。”戚振波表示，“无论是国货专场直播，还是与国货品牌共创，大大小小直播间已成为弘扬传统文化的新渠道。美腕曾举办‘爱上中国风’‘把非遗带回家’等主题直播，更大范围触达用户。”相信会有更多直播电商站出来，发现国货之美，帮助新国货去到千千万万消费者手中，让国人用到好的国货。

二、共创，助力国货稳市场

穿国货潮服、品新式茶饮、用国货美妆......国潮兴起，国货品牌正在探索差异化发展路径。要想让国风刮得持久，就得提高国货的核心技术开发能力，用创新力、科技力打响国货品牌。

如何让国货品牌更懂消费者?直播电商在二者间搭建桥梁，用实际销量和市场反馈帮助民族企业创新销售路径、生产路径，在一定程度上推动了国货崛起。正如美腕(上海)网络科技有限公司合伙人、互联网营销师李佳琦所言，“消费者、品牌、传播者是稳定的‘三角形’，三方永远离不开任何一方。”

“为国货助力是我们的重要使命和责任，所以我们不遗余力地帮助优质的国货品牌，快速抢占用户心智;同时，也把消费者的声音及时反馈给品牌，助力国货不断迭代优化。”戚振波在2023新国货品牌发展大会上表示。

以国货化妆品品牌韩束焕新为例，曾经韩束以低价打市场，缺乏主打产品。在《所有女生的OFFER》中，李佳琦指出这个问题，希望韩束推出代表性产品，走长线发展道路，寻找破圈的可能性。韩束在今年推出自研产品环肽，现已申请专利，让消费者感知到韩束一直在研发中国成分，以解决中国女性的肌肤问题。其护肤理念也被女性消费者认可。

“韩束的改变是很多国货品牌缩影。”李佳琦在2023新国货品牌发展大会上说，“直播间每天都会收到大量用户反馈，消费者对于产品的体验、功效、包装、理解，有很多想法和建议。我希望把消费者的声音通过直播间告诉国货品牌，拉近品牌与消费者的距离。”国货的崛起需要多方共同努力，希望更多直播电商帮助国货打开市场，让国货用“品质先行”立住脚跟。

三、出海，加速国货掀浪潮

国潮的“满园春色”不限于国门之内，已飘洋出海。早些年的国货出海，主打性价比，近几年的国货出海，更多的是承载着中华文化、中式审美的原创产品。

我们看到越来越多的国货品牌挖掘中华文化资源，讲好中国故事，如“朱炳仁·铜”品牌传承制铜艺术，让“铜艺”走向世界，传承中华文明;越来越多的国货品牌结合IP打造爆款产品，深耕文创、文旅领域，销量节节高升，如与“故宫”“敦煌”IP联名的美妆产品、服饰产品。

当前，海外消费者正通过电商直播选购国货产品、了解中国品牌，许多国货品牌与国际品牌站在同一起跑线。今年年底，电商平台榜单发生改变，天猫美妆护肤榜上国货品牌名列前茅。榜单变化可能是一瞬间，但变化背后，是国货品牌多年来提升国际竞争力所做的努力，是许多像美腕一样的企业以及众多优秀主播在直播间对国货品牌的挖掘和传播。

与此同时，国货出海还得益于通讯技术、互联网技术、物流体系的发展。顺丰、菜鸟等物流集团正加速建设海外仓和海外分拨中心，搭建密集的干线和海外末端配送网络，打造供应链优势，为国货品牌“一键卖全球”按下加速键。

以新引质，向新而行，企业践行社会责任的方式更加多元。电商直播一头牵动消费者、一头牵动国货品牌，如何联动双方为国货发展注入能量是行业中每一家企业需要思考并探索的议题。直播带货不是唯利是图，而是应该对消费者负责、维护消费者权益，实现经济效益与社会效益的双赢。只有真诚回报社会的企业，才能行稳致远。

国货当自强，未来亦可期。相信会有更多国货乘风而起、稳步前行，聚焦品质、聚焦创新、聚焦内涵，以文化力赋予品牌新的生命力，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，与海内外消费者建立起深度连接，谱写出中国品牌高质量发展新篇章。