重庆奉节如何将脐橙打造成国内橙类一流品牌？

(记者王松涛 分析师马兵)初冬时节，全国著名的柑桔产区奉节县，满山遍野的脐橙陆续开始采摘。奉节脐橙自1953年引进以来，种植面积已达33万亩，综合产值25亿元，实现了“一棵树致富30万人”。树品牌、强品质、拓销路，位于三峡库区腹地的奉节县正将这一“甜蜜产业”做优做强。

品牌引领：让广大果农直接受益

北纬30°的三峡河谷山坡，气候温和、水源充足，光照时间长，土壤酸碱度适宜，使奉节成为中国优质脐橙的核心产区之一。寓居此地的杜甫曾留下“园甘长成时，三寸如黄金”的诗句。2018年，中国质量认证中心评估奉节脐橙品牌价值182.8亿元，跻身全国橙类一流品牌。

“种橙子，最担心市场价格波动。好的时候，一斤卖七八元，不好时两三元都没人要。”奉节县继葵生态农业有限公司董事长易继华说，以前，果农单家独户零散经营、资金少、没有品牌意识，市场遇冷，脐橙挂在树枝无人问津。没有品牌，就没有身价。近年来，奉节县为了让脐橙有“身份”有“身价”，实施品牌引领战略。

奉节县脐橙产业发展中心主任肖功勋说，近几年政府加大品牌推介力度，去山东、北京、广州、沈阳等城市推介宣传。借助媒体发布会、网络直播、分级销售、链接诗城文化，形成品牌引领。

同时，当地委托浙江大学设计了自然天成·奉节脐橙的品牌方案，统一规划了品牌包装和LOGO，对脐橙企业统一授权、统一包装、统一标识、统一监管。县政府还给县内使用统一纸箱包装的经销商补贴。

“身价”涨起来，农户尝到甜头。“我和老伴有6亩地300棵树，除去农资和管护成本，年收入纯利润6万元，在以前不敢想象。”奉节县安坪镇三沱村66岁的果农余都香说，真正的奉节脐橙，酸中带甜，酸甜适度。谁砸了牌子，都卖不上价。他十五岁开始种橙子，最看重品质和安全，人送外号“犟老头”。

近年来，奉节注册了杜甫橘园、山橙时代、橙都一号等53个柑橘品牌，并先后荣获了中国地理标志产品、中华名果、中国橙都、中国特色农产品优势区等荣誉。

科学种植：优质果率从65%提高到80%

脐橙之所以“红”，恰恰是因为“绿”。当地大力推广绿色生产，推广测土配方施肥、有机肥替代化肥、水肥一体化和蓄-沼-果、生草栽培、留树保鲜等生态栽培技术。

“一种水果除了外在品牌，更讲究的是内在品质。”肖功勋介绍，全县对主产区10万亩优质脐橙基地配套建设水利、道路、管网等基础设施，进行土壤改良，支持专业合作社自建标准基地、再向其他基地辐射。

铭阳公司的创办人孙开洲的脐橙园里，随处可见杀虫灯、诱虫板、抑制杂草生长的三叶草长势茂密。安装的各式传感器和多个摄像头，实时监测果园各项信息。在他的手机数据平台，可快捷查看果园的土壤酸碱度、降雨量、温度、湿度和光照等数据。

“现在用高科技手段种橙子，技术员来不到现场，可视频远程判断指导。”孙开洲将互联网和物联网植入种植环节。

近年来，奉节县组建了铭阳公司、爽秋公司、三坨村等5个专业化社会服务队，购买了无人机、旋耕机等专业机具，全面开展植保、修剪、采摘等社会化有偿服务;还建立了康乐镇河水村、白帝九盘村等6个县级示范片，建成标准化山地果园5万亩。

奉节脐橙基地推广“树开窗、园生草、有机肥、生物药、疏小果、套果袋、杀虫灯、挂树藏”等技术，确保每一个脐橙，都是“放心果”。

另外，当地立足自主选育的凤早、凤园、凤晚、红翠2号四个品种，引进国内外优良品种，调优品种结构。将早中晚熟由1：7：2调整为1:5:4，实现了从11月到翌年6月全年8个月鲜果上市。

现在，奉节脐橙优质果率从65%提高到80%，单价从3.9元/公斤提高到8.1元/公斤，综合产值从2015年的15亿元增加到2018年的25.53亿元。“其中，有17个亿直接进入了果农的口袋。”肖功勋说。

拓展市场：一头连着贫困山区，一头连着广阔市场

奉节县两端发力，让两头对接更通畅。在北京、上海、浙江等地建成批发市场专区，与华润五丰、沃尔玛等开展农超对接，在成渝、北京、武汉等地建成脐橙直营店，市场体系建设日趋完善。培育授权经销商，评选“好橙人家”“种植大户”，实现全民销橙。

在奉节县不少通往脐橙种植基地的公路上，圆通、顺丰等多家快递公司物流点随处可见。除了线下开拓销路，当地还借力电商。

数据显示，奉节脐橙在淘宝、京东、天猫、拼多多等大型电子商务平台建有网店1809家，有近4000户果农、5500位各届人士在奉节县或外地用微信销售奉节脐橙，有18家速递公司入驻当地为脐橙的速递配送服务。

“镇江南社区1社，一个社70户人家有68户在网上卖脐橙，全社网络销售数量达700余吨，网络销售收入800多万元。”奉节县电商办主任文明说。

数据显示，目前，全县电商销售主体1226家，2018年12月-2019年4月网络销售脐橙4.61万吨，5.53亿元。“我们联合企业，打造网络扶贫电商直播基地，已对2000人次进行培训，学会用抖音、快手平台拍摄小视频，推广农产品及旅游品牌，在各类电商平台带货销售。”文明说。

奉节县委书记杨树海表示，下一步，奉节将大力推进奉节脐橙产业“提质增效”，打造“自然天成”的绿色生态品牌，真正完成从产品到商品、从商品到精品的转变，实现生态保护和生态经济双丰收，助力农民增收、农业增效、农村增绿。到2020年，力争实现脐橙综合产值30亿元目标。