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中国黄金联手央视,深度触及消费者,营销创造价值

2021-06-13 16:52
来源:半月谈网

引言:最近几年,国家越来越重视传统节日和传统文化的重要性,清明、端午、中秋等传统民族节日均被列为重要的法定假日。中国传统节日根植于中国古代农耕文化,在长期的流传过程中形成了自身独特的文化内涵,体现了强大的文化凝聚力与生命力。

上下五千年的历史长河之中,黄金都被视作财富和权力的象征,被赋予丰富的文化内涵和财富传承的属性。中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司(简称“中国黄金”)作为黄金珠宝行业央企代表,适时提出“承袭传统文化,守护永恒价值”的理念,用实际行动扛起了新时期弘扬优秀传统文化的重任。

《传奇中国节》是一档大型特别直播节目,由中央广播电视总台中文国际频道(CCTV-4)连续多年对春节、清明、端午、七夕、中秋等传统节日进行全球多点直播,与全球华人同贺传统节日,介绍不同地域的特色文化,影响力触达全世界。

中国黄金秉承“黄金为民,送福万家”的服务理念,希望产品给消费者带来保值增值收益,实现文化内涵的传递。由于和《传奇中国节》栏目的文化价值理念高度匹配,中国黄金品牌连续3年投放《传奇中国节·春节》项目,并在2021年中国共产党成立100周年、中国黄金成立15周年、公司上市元年这个关键的时间节点,选择贯穿全年投放《传奇春节》、《传奇端午》、《传奇七夕》和《传奇中秋》等多档节目。凭借中央电视台在国人心中的权威形象和非凡影响力,借助央视平台超强的渠道能力和1+N的传播模式,中国黄金的这场品牌营销取得了巨大成果——深度触及消费者,提升了品牌价值和市场认知度。

在品牌营销方面,中国黄金硕果累累。早在2008年,中国黄金就曾高瞻远瞩、引领行业,凭借着新闻营销、渠道创新等一系列策略,策动了一场全方位的黄金零售革命,极大拓展了投资金条和黄金首饰零售市场。前有辉煌战果,今有良方妙策。今年,中国黄金力邀知名影视导演赵天宇,打造了区别于其他黄金珠宝品牌的全新TVC广告片,将企业责任升华至国家使命。随着近几年不断加大在中央广播电视总台的广告投放量,以及和CCTV-4《传奇中国节》等传播资源深度合作,中国黄金营销传播成果丰硕,极大程度提高了品牌美誉度,提升了国际知名度。

自2006年成立以来,中国黄金的营销策略一路高奏凯歌。2006年,推出中国黄金投资金条,深化黄金的金融属性,迅速在行业内站稳市场。随后,中国黄金力推产品,2012年“珍•如金”高端首饰品牌问世,2014年“珍•尚银”快时尚首饰品牌诞生,2019年“承福金”古法工艺系列推出,2017年与戴比尔斯集团、塔斯钻石完成三方战略合作,2018年与美罗国际珠宝达成合作协议,中国黄金产品体系全面形成,品牌营销战略成果显著。同时,中国黄金深耕销售渠道,将广泛应用于家电业的“连锁+专卖”经营模式引入黄金珠宝行业。以加盟模式为主的渠道营销战略,帮助中国黄金开疆拓土、发展壮大。迄今为止,已设立了30个品牌服务中心和2000多家连锁专卖店,销售网络遍布全国各地。中国黄金还吹响了形象营销的号角,品牌商标获得驰名商标保护,坚持用法律武器打假维权、清理仿冒门店千余家的同时,不遗余力地推广和执行新版SI形象标准,使“中国黄金”以轻快、明亮、舒适的视觉效果吸引更多年轻消费群体,统一形象、增强品牌识别度。系列营销策略让中国黄金“央企品牌、值得信赖”的形象深入人心。

2020年突如其来的新冠肺炎疫情,令全世界都面临严峻考验。面对挑战,中国黄金因势利导,利用微信的社交粘性,及时上线“中国黄金官方微商城平台”,管理人员和普通员工自发为品牌代言,通过朋友圈、微信群等渠道吸引客户、达成销售。为了应对疫情催生的“宅经济”,中国黄金着眼5G时代背景,紧紧抓住数字化转型、直播带货等新风口,在做优原有天猫、京东、苏宁等电商平台基础上,入驻特色互联网平台,通过参与国潮品牌设计、借力卡通形象等方式,加深品牌在年轻人中的印象;加快试水电商直播,开设“抖音”、“快手”小店,利用直播带货实现流量和广告变现。中国黄金利用网络,零距离接触年轻消费者,在营销策略上又一次领跑行业。此外,品牌还持续开拓跨界合作新渠道,联合中国一汽、中国节能、中国石油等多家企业共同举办线上展销活动,积极参与中央广播电视总台“品牌强国工程”,携手天猫国潮推出“国潮夏日限定市集”直播活动。

2021年,中国黄金成功上市,正式踏足资本市场。相信通过不断调整、灵活多变的营销策略,在不久的将来,中国黄金一定会成为最具有国际影响力的黄金珠宝行业领军企业。

责任编辑:孔德明

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