在超市大卖场中，一排排金灿灿镶嵌着祥龙形象的产品整齐叠放、矗立一隅，格外引人关注，“这个包装真好看!”“这个龙真‘像’龙!金灿灿的，真有范儿!”路过的消费者们三箱、五箱抢购着，这就是今年备受消费者喜爱的“龙年定制装金典”。
说起它，就要讲讲金典品牌经理陈敬连和“故宫的龙”的故事了。
“如何让消费者一看就喜欢?”
每年的春节礼赠市场是各大品牌必争之地，如何让我们产品能在琳琅满目的春节市场中一眼就吸引住消费者，送礼时又“有面儿”，成为金典CNY定制装品牌经理陈敬连一直思考的问题。
“今年是农历龙年，中国人传统观念中，龙是一个大属相，打造一款高颜值的龙年定制装一定是满足消费者的最优解。可是，我能想到龙年做‘龙’包装，其他品牌应该都会想到，如何做出差异化，让消费者更加喜欢，并选择我们的产品呢?”她走也想、坐也想，心里一直在琢磨。
一个周末下午，陈敬连打开电视，恰好北京卫视在播放《上新了故宫》，“不同的龙纹有着不同的寓意，而无一例外都彰显了皇帝的霸气尊贵身份，也蕴含着无数中华文化及古老传说……”电视节目中正在讲解的故宫的龙，一下子触动了她，“故宫的龙有什么特点呢，能纳入到今年产品限定装的设计里吗?”陈敬连和团队一刻不停地开始上网查阅“龙”的相关材料。
她发现，龙的形象有很多种，常见的要么偏卡通可爱，要么偏神兽凶猛，用色多用红色。而相较而言，故宫的龙独具特色，多为吸睛的金黄色，更有皇家风范和尊贵感，并且，故宫的龙是中华传统文化的象征，代表着祥瑞，在消费者认知中故宫的龙才更像“龙”。
这些发现让陈敬连兴奋不已，“这不就是我想要找的龙吗?”有故宫IP加持，今年金典CNY定制装定会与众不同，吸睛无数，成为消费者喜爱的产品。
六次“进宫” 努力打造消费者更喜爱的产品
陈敬连团队向领导们汇报与故宫博物院IP联名的计划，取得共识，没想到，向故宫提出申请后，却迎来当头一棒，“故宫的龙素材不与任何商业产品合作!”
虽然被拒绝，但陈敬连不想就这样放弃。“如果这次合作成功，那意味着金典将会是第一个使用故宫龙的品牌!”
陈敬连继续向故宫老师们请教，了解到故宫对龙元素商业化的抵触主要是担心品牌方对图腾进行肆意修改。得知这一原因后，陈敬连和团队立下保证，承诺绝不会对龙图腾形象做任何修改。同时，他们在故宫博物院官网深入了解“龙”的所有内容，与故宫人员多轮电话沟通，请教龙文化和龙文物相关知识，了解龙文物背后深厚的文化底蕴和内涵，设计和推敲联名方案，继续争取合作意向。
陈敬连孜孜不倦，六次进入故宫，坚定地追求联名事宜的合作机会。在与故宫方面的多次交流中，她深入阐释双方的合作将有利于弘扬传统文化，带着对历史文化的尊重和对故宫龙元素使用的决心，历经艰辛与挑战，最终获得了对方的认可与支持。
接下来，陈敬连和团队马不停蹄地推进工作，他们分析消费者的喜好，结合故宫老师的建议，从故宫提供的众多龙元素文物中，选定清·雍正款黄地珐琅彩云龙纹碗、清·黄缎织金行龙彩云袷褂以及九龙壁这三款最具代表性的龙素材，并快速投入设计、换装和生产，“龙装”产品一经上市，多地几天内便全部售罄。线上线下的消费者们纷纷给予好评，称赞其卓越品质和独特设计。“包装看上去就尊贵吉祥!”“太适合走亲访友了!”“古典又气派，太喜欢这款包装了!”
此次金典龙年定制装的设计推出，正是坚持了“以消费者为中心”，为消费者春节送礼提供“有礼有面”的更多选择，差异化打造了独具寓意和特色的龙包装，全面满足了消费者对于产品健康与包装审美的双重需求，让消费者在春节送礼的同时也感受到浓浓的喜庆气氛。
（伊利集团 景春霞）
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