京东印尼11.11携手国牌 打造海外销售增长新浪潮

就在京东11.11购物狂欢来临之际，京东印尼相应的双数购物节也引起了海外销售的中国品牌的关注。长期以来，在构建内外双循环的新格局下，许多中国品牌已经将视线转向了东南亚，其中印尼坐拥2.7亿人口，是东南亚人口最多的国家，无疑是品牌出海的焦点。

然而，尽管许多中国制造的商品已经走入印尼千家万户，当地以线下网络为主的传统消费习惯和销售模式，仍使许多中国商品缺乏品牌认知。怎样在印尼市场中拓展品牌知名度并站稳脚跟成为了许多中国品牌的痛点，家电品牌TCL与京东的强强联合为品牌出海印尼提供了标准答案。

以家电销售为例，印尼市场没有像国美、苏宁、五星电器这样的零售连锁店，在销售市场盘根错节的是5000多家“夫妻老婆店”。TCL印尼总经理陈国庆说，“对于TCL而言，由于这些门店的授信风险大，直接的业务接触是不现实的。如果转而与他们的供货渠道，也就是更大型的批发商合作，传统的日韩欧美品牌又与这些大型批发商有深度利益绑定，导致合作十分艰难。”不仅如此，作为全新的品牌，面对陌生的消费市场，TCL亟待快速建立起品牌认知。

在这举步维艰的困境下，京东印尼为TCL打开了新的局面。自2015年成立起，京东印尼一直致力于在当地建立起一套稳定高效的供应链基础设施，为中国品牌走进印尼提供“拎包入住”式的一站式服务。

针对印尼市场的研究分析表明，2020年印尼市场的电商渗透率高达20%。印尼的电商市场无疑是蕴含着巨大潜力的，因此，京东印尼为TCL等中国品牌打开了线上营销的突破口。京东印尼帮助TCL建立了线上自营旗舰店，凭借覆盖印尼90%省份的配送网络，实现全国85%的订单当日达和次日达，充分保证了TCL在配送端和售后端需求。

此外，京东印尼还在每月的超级品牌日与TCL合作，打造旗舰产品。在今年8月的TCL超级品牌日中，TCL产品当天全天销售额达到了日销额8倍以上。截止目前，TCL电商销售额同比增长达到了300%。今年京东11.11，京东印尼还预计为TCL等更多中国品牌打造超级品牌日，有效实现品牌销售额的迅速增长。

与此同时，针对于TCL这样的中国品牌，助其线上造势是获得先机，而打通线下渠道更是京东出海新基建服务的体现。通过布局印尼版“京东帮”，京东印尼重点落实了TCL等中国家电品牌在线下的销售和最后一公里的履约服务。京东印尼采销经理陈君谈到，“京东帮能够帮助线下市场全面了解TCL等品牌，真正把品牌和产品展示在最靠近消费者的地方。消费者也可以在京东帮门店更直观地了解品牌和产品，从而更直接有效地促进消费者对中国品牌的认知。”

目前，京东在印尼已经布局了300多家京东帮，并预计在当地通过“京东帮”开拓数千家线下门店，通过本地化的服务理念，开启为TCL等家电品牌渗透核心线下传统市场的战略。今年9月，京东印尼在雅加达开设了京东首个海外线下超体店，更为TCL等中国品牌在当地的市场渗透提供了新场景。

TCL与京东印尼的强强联手俨然已成为了京东帮助上百家中国品牌出海东南亚的标杆。而京东依然会不遗余力地通过正在搭建的一套稳定高效的出海新基建，将质优价廉的商品、极致的服务体验带给东南亚，乃至全球各地的消费者和企业用户，助力更多的中国制造、中国品牌服务全球用户。