李光斗：由“缘”到“贵”，从“平替”到“高赞”

8月26日下午，今世缘创牌25周年之际，著名品牌战略专家李光斗在新格局下今世缘“三化方略”高峰论坛上，围绕“互联网下半场的品牌重构——新消费、新产品、新品牌”，就今世缘酒业差异化，高端化，全国化路径进行现场分享，指明在新经济时代下，所有的品牌都必须重新升级再造。今世缘要抓住本土品牌崛起，国潮流行的时代机遇，实现由“缘”到“贵”，从“平替”到“高赞”。

著名品牌战略专家李光斗在新格局下今世缘“三化方略”高峰论坛上（纪骁洋摄）

李光斗认为，一个“缘”字，确立了今世缘在整个白酒行业的差异化，建立了品牌的优势地位。关于“缘”之后的问题是什么？结缘之后，如何进一步为品牌赋能？其实就一个字，叫“贵”。缘是天定，分在人为。缘是天注定，分要靠打拼。新时代大趋势，怎样事在人为，怎么样顺应大趋势，做营销的要分析研究。现在中国的民族自信心是最强的，消费者的本土消费意识不断增加，本土品牌崛起，国潮流行。本土品牌的高端化是趋势，从“平替”到“高赞”，这个趋势如果被我们抓住，就是我们跨越发展的机会。

李光斗指出，新经济时代，所有的品牌都必须重新定位。得年轻人得天下，现在我们面临一个品牌年轻化的时代，2021年中国将迎来新生代的市场，“80后”“90后”和“00后”三者相加达到了5.49亿人，推动着品牌年轻化浪潮。今世缘一定要研究年轻人的消费趋势，研究高端化的同时一定要研究年轻化，追求高大上，更要关注宅萌宠，打造超级爆品。

李光斗强调，高端化包括品味、产品、人群、氛围，还有价格体系等。要实现品牌重构，既要研究面子也要研究里子，一个是好，一个是贵，还有一个叫物有所值，还有第三方背书。高端化有很多策略，要润物细无声。要提升品牌价值“塑金身”，营造品牌产品消费氛围和场景。无论是“饮”还是“酌”，要营造不一样的饮酒场景。我们说的“缘”，无处不在。“久旱逢甘霖”“他乡遇故知”“洞房花烛夜”“金榜题名时”不仅是中国的四大喜事，也是缘的喜庆时刻，要把“缘”和“喜”结合起来，营造场景，体现文化，形成情感盛宴，扩大消费人群。高端产品是奢华品，一定是贵的好的东西。高端白酒是艺术品，商业必须和艺术相结合，通过工厂、产品的艺术化，提升品牌价值。产品要“好看好喝”，要国际化、时尚化。品牌要讲一个好故事，不仅仅是诉诸于产品的功能，更要诉诸于产品的情感，靠情感唤醒消费者。消费者喜欢上你的故事，就会迷恋上你的品牌，成为你的铁粉。

李光斗指出，品牌升位是系统工程，包括好的品牌战略规划、创新商业模式、数字化转型、企业家个人IP打造等，借助资本和品牌的力量，实现品牌强企、品牌强国。