一位逆袭新农人和他的朋友们

25年前，徐向前还是个楞头小伙子，跟着亲戚朋友推着板车在街头卖水果。如今，他在全国运营着7个果蔬基地，总面积近12万亩。无意中与水果结缘后，他便选定走“果蔬”这条路。这条路并不平坦，关键时候，总有朋友指点、帮忙。他们教学相长，成为民营经济发展大潮中的弄潮儿。

卖盒饭的“师傅”指点他批发水果

徐向前是山东临沂人，初中毕业后在青岛烟台一带卖糖葫芦，漂泊无定。他的几个舅舅、表哥表弟、堂姐一直抱团在江苏南通卖水果，站稳了脚跟。2000年，20岁的徐向前决定投奔在南通打拼的亲戚。

徐向前问堂哥借了300元，买了辆平板车，一杆木秤。春天卖苹果、夏天卖西瓜、冬天卖菠萝和甘蔗，忙碌了一年，徐向前却没赚到钱。卖水果过程中，徐向前认识了“师傅”赵宏宏，一位在通沙汽渡卖盒饭的南通人，比徐向前大12岁。

赵宏宏的盒饭分两个档次：1.5元的盒饭，有素菜有鸡蛋；2元的盒饭，就有点荤腥了。徐向前只吃得起1元的，他不要鸡蛋。见徐向前憨厚，赵宏宏每次都会给他加菜，有时还会有肉。

相处久了，赵宏宏逐渐认下这个“徒弟”，他告诫徐向前，“有些人卖水果喜欢用小秤，短斤缺两，你不许用小秤。不管你以后水果生意做多大，水果一定要好吃、好看。”

感觉徐向前是可造之才，赵宏宏花钱送他去学开车、学电脑，甚至在2005年，出资让他到山东批发苹果。

一车苹果，收购价1.5万元，运费1100元。苹果到南通后，赵宏宏帮他销售了几十箱，其他分派给亲戚。到年底，徐向前的存款已经有11万元了。

徐向前找到了生财之道，让亲戚朋友凑钱，他负责进货赚差价。每车苹果，他赚500元；每车西瓜，他赚800元。

很多亲戚朋友都认可这种做法，因为他的价格比批发市场还便宜。“自家人的钱也赚？”大舅不乐意了，不仅骂了一通，还把出租屋里他的锅碗瓢盆给砸了。

卖电器的朋友介绍他到拉萨种菜

徐向前被大舅赶出来后，自己开了家“向前水果店”，由最疼他的小舅舅负责门面，自己依然负责水果批发。

2008年5月12日，徐向前得知汶川大地震的消息后，当即买了满满一车矿泉水和面包，独自开车前往灾区做志愿者。后来，为了应对唐家山堰塞湖的溃坝，徐向前跟随大部队撤离。5月26日，从北川回江苏的路上，他在成都被一辆四川牌照的车按喇叭叫停了。

四川人郑耀宏主要想表达感谢，他说，“江苏人是四川人的恩人，看到江苏的牌照，特别亲切。”郑耀宏的四丰贸易有限公司在西藏做电器生意，藏族人能歌善舞，他的VCD卖得非常火。“郑耀宏告诉我，西藏商机很多，建议我去西藏发展。”徐向前说。

回南通不久，郑耀宏再次打电话邀请徐向前。心总在远方的年轻人，欣然接受了邀请。坐了两天两夜的绿皮火车，徐向前到拉萨接手郑耀宏推荐的3个大棚，开始种植蔬菜，每月工资7000元。

“刚开始负责3个大棚，后来发展到200多个大棚。那里的人对我很好，他们非常需要新鲜蔬菜。”徐向前说，他在西藏每年的工资加奖金，能有50万元。

在西藏期间，他还结交了很多朋友，包括援藏干部、媒体朋友，为后续发展积累了一定人脉。

因为女朋友是南通人，2013年，徐向前辞去西藏的工作回南通结婚。卖过水果，种过大棚，他的未来在哪里？

成为把珍珠串起来的那条线

从2013年到2014年，徐向前陆续跑了17个省份，到处考察果蔬种植基地。“我想做自己的品牌，但产品要可控，因此，首先要掌握足够的货源信息。”徐向前说。

在广东，他结识了林钟洲一家人。林家的标发贸易有限公司主要做农产品批发，看中徐向前掌握的货源，希望他帮助做好销售。徐向前决定去林家投资的上海辉展果蔬市场试试。

利用辉展果蔬市场，徐向前认识了很多果蔬界销售渠道的“大佬”，受益匪浅。“左手是种植基地的货源，右手是销售渠道的‘大佬’，他们都是珍珠，我就是把这些珍珠串起来的那条线。”时机成熟后，徐向前开始运作自己的宏伟蓝图——做一位优秀的果蔬界中间商。

这些年来，他一直记住“师傅”赵宏宏对他的告诫——不能偷奸耍滑，水果要好看、好吃。江苏柿美人农业发展有限公司，是徐向前以女儿的意象取名的，公司真正赚钱，也只是在这几年。“每年都在翻番，有时候翻几番。”徐向前对此毫不掩饰，“纯粹做农业很难赚钱，打通农业一二三产，就能赚钱。我一手托两家，让合作伙伴吃上肉，我就能喝上汤。”

目前仅在江苏南通，徐向前就运营着近2万亩果蔬基地，还在建设一处草莓深加工基地。他忘不了这些年指点帮助过他的朋友们。“他们发展都很好，我们经常联系沟通，相互鼓励。”徐向前说。（记者 朱旭东）