打造对外贸易“先行军”、开放发展“桥头堡”——重庆对外经贸集团对外开放平台、渠道、集成功能显现

渝欧股份遍布全国27省份“宝妈时光”线下体验店

记者 何宗渝
重庆对外经贸集团是我国第一批走出国门的外经贸企业，位列中国外贸企业500强第77位，也是中国跨国公司100大中唯一的重庆企业，30多年来带动了成套设备、化工医药、轻工商品等100多类“中国制造”走向世界。
近年来，重庆对外经贸集团在巩固提升传统业务的同时，通过思维创新、路径创新、模式创新，建立了大宗商品贸易平台，创建了重庆本土最大的全国性跨境电商平台“宝妈时光”，组建了外贸综合服务平台“渝贸通”，为2000多家中小微外贸企业提供一站式全链条解决方案，成为引领重庆对外贸易的“先行军”、助推重庆开放发展的“桥头堡”。
从“做业务”到“做平台”，带动中小微企业“走出去”
在2018年底落幕的第十六届中国国际农产品交易会上，重庆“汇达柠檬”荣膺品牌金奖。这家成立仅10来年的重庆本土企业，柠檬种植面积和产量超过全市总量的80%，开发出300多种深加工产品，从单一种植企业快速发展为全国柠檬行业的“领头羊”，相关产品已经出口到30多个国家和地区。
而汇达柠檬快速发展的背后，离不开重庆对外经贸集团的鼎力帮扶相助——依托重庆对外经贸集团及旗下重庆国际贸易集团、渝贸通外贸综合服务平台等，通过参加国际展会、点对点对接、借助电商平台等方式，从以往的边贸和代理出口为主向自主出口转变，2018年又完成了深加工产品出口认证和汇达柠檬电商城上线运营。
“我们通过帮助其建立财务、风控和出口认证体系，建设品牌、渠道，辅以采购、融资支持，迅速扩大了企业规模，提升了经营质量和效益，还带动了超过10万农民增收致富。”重庆对外经贸集团负责人说。
据这位负责人介绍，目前全市中小微外贸企业有1万多家，经海关备案有进出口经营实绩的企业有3000多家，其中2100多家都是渝贸通外贸综合服务平台上线企业。“我们利用多年积累的专业优势，免费为上线企业提供咨询、法律、谈判、签约、制单、报关、结汇、退税等服务，并提供低成本融资等增值服务，打造出一个提供一站式全链条外贸解决方案的平台。”截至目前，平台已累计帮助中小微企业实现进出口2.59亿美元，“我们还不断帮助中小微企业跑客户、蹚市场，帮助了一大批重庆农产品、手工艺品、通用机械等产品走出国门。”
同时，重庆对外经贸集团利用其海外采购渠道优势，打造了渝欧跨境电商平台，通过线下展示体验、线上下单交易、保税仓发货，走出了一条独创的跨境电商发展道路。消费者可通过二维码追溯商品报关、出仓、配送全过程。目前该平台已在全国27个省份开设1500多家线下体验店、直接帮助5000余人创业就业，预计2018年实现营业收入15亿元，比2015年增长13.85倍。
此外，重庆对外经贸集团还充分发挥所属明德国际控股集团在港平台优势，促进渝港经贸合作，为重庆国企在港上市、境外融资、重大技术设备引进做了大量工作。2018年以来，明德国际控股集团以跨境联动为基础，以产融结合为手段，推动资产、资金、资本跨境融合发展，做大做优香港跨境投融资平台规模，将境外低成本资金导流重庆，力争反哺全市战略性新兴产业发展，成为市里招商引资的有效补充平台，起到“药引子”的辅助性作用。2018年跨境联动资金规模达12.4亿美元，获海外授信8.27亿美元。
利用与100多个国家和地区的经贸往来优势，重庆对外经贸集团重组旗下20多家外贸法人主体，实现了一体化平台、专业化分工，着力从“坐商”式传统贸易向现代服务贸易转变。通过发挥在国际工程和境外投融资领域的优势，着力打造国际工程平台，其占重庆市海外工程新签合同的份额稳定在30%左右。
从“做买卖”到“做产业”，形成供应链与价值链融合发展态势
2018年11月5日，重庆对外经贸集团在中国首届进博会上与婴幼儿配方奶粉行业的龙头企业法国达能集团签订了合作备忘录，将达能集团生产的婴幼儿配方奶粉和婴幼儿辅食引入中国市场。此外，集团还在进博会上与日本伊藤忠商事株式会社、韩国SK集团、瑞士玺乐集团等13家企业签订了进口合作协议，合同总金额达18.02亿美元。
“对于外经贸企业来说，不太容易建立自己的渠道；但我们通过嵌入路易达孚、华润、阿里、京东等世界500强企业、央企、上市公司等企业的贸易链条，从打小工入手，逐步向产业链上下游延伸，成为多家大型企业的供应商、形成了独具特色的渠道优势。”重庆对外经贸集团负责人说。
“以我们与天津物产、大连远东等企业的合作为例，我们在海外有自己的信息渠道和合作伙伴，可从上游采购到更具性价比的铁矿石、有色金属、煤炭等大宗商品，并且在报关、物流等方面拥有较强的专业能力，铁矿石、电解铜等商品进口量位居全国前列，成为这些国内大型企业供应链上的重要一环。”这位负责人告诉记者，近期重庆国际贸易集团还与神华、大唐等发电企业达成合作，帮助其进口印尼的煤炭。
从“做渠道”到“做集成”，探索出内陆企业外经与外贸联动发展新路
重庆对外经贸集团利用其境外分支机构优势，建立起快消品境外直采和分销渠道，截至目前已获得32个境外知名品牌在中国市场的代理及直供资质，与数十个国家100多个国际知名品牌供应商建立起战略合作关系。同时，还实施“云仓保税物流+海外仓”全球采购模式，在西永综保区建立云仓，在荷兰、香港、澳大利亚建立3个海外仓，成为京东、天猫、考拉等电商平台的供货商，吸引了2000多家分销商进入其B2B供货体系。
作为传统国际工程承包商，重庆对外经贸集团近年来大力推动“贸易+工程”集成发展，2017年海外新签工程带动了约10亿元国内工程设备、建材等出口。其携手国家开发银行重庆分行、中非信银投资公司成立的100亿元规模的重庆对外经贸发展投资基金，将通过贷款、债券承销、融资租赁等方式匹配资金，最终形成超过500亿元的投资总规模，重点投资重庆市基础设施建设、棚户区改造等PPP项目和新兴产业等领域，有力推动集团转型发展，为重庆打造内陆开放高地贡献力量。
重庆对外经贸集团负责人告诉记者，自党的十八大以来，在改革创新举措推动下，重庆对外经贸集团迎来爆发式增长：进出口额从2012年的5.77亿美元增至2018年的40.9亿美元，增长了6.09倍，对重庆市一般贸易增长贡献率超过15%。