作为一个富家女，她不自以为是、挥金如土;作为一名企业家，她不圆滑世故、虚与委蛇。

丸子头、朋克风短皮衣、黑白运动鞋，江苏华佳丝绸股份有限公司的80后“非典型董事长”俞金键，在绵延千年的“中国丝绸第一镇”——苏州吴江盛泽镇的转型浪潮中奋勇前行。

故事要追溯到1970年文革后期的盛泽运河畔。在当时中国落后的经济环境下，婚后走出家庭，工作经商的女性少之又少，而俞金键的母亲王春花却带着对丝绸的热爱与独到见地，坚定地成立了华佳丝绸。

从一间小缫丝厂起步，到上世纪90年代，王春花带领团队建造起苏州首家进口国外设备的织布厂。而今，华佳丝绸已发展成为集育种、种桑、养蚕、缫丝、织造、印染、服装、家纺、文旅等于一体的全产业链企业，规模也从当年的5名员工发展到2000多人，并在2016年登陆新三板。

提及企业，侃侃而谈;聊到自身，俞金键显得谦虚而克制。不同于一般人对金融硕士、白手创业之类“标签”的迷恋，有着多年海外经历的俞金键用“叛逆”一词来描述自己。“念书时成绩平平，不听老师话，在学校因屡遭批评而知名度极高。”俞金键说，“要不是妈妈的钱，我没有机会成为海归。”

丰富的海外阅历，悄然为俞金键培养起潇洒、率性的处世原则。与表面其乐融融、暗地各怀心思的一些营商哲学相比，她更喜欢以真诚拥抱社会，以乐观看待世界。

俞金键像她的母亲一样，等不得、闲不住、难不倒。自小熏陶在丝绸和经商文化下，2012年归国后她没有躺在华佳业已积累的功劳簿上睡大觉，而是从零开始专注打造内衣家居品牌。

办厂创牌，看似简单，苦累自知。

品牌刚起步时，俞金键带着一支拥有40多年制衣经验的专业设计团队，反复打磨，构思如何将欧美设计融入东方丝绸，让传统与现代结合。她要求各道工艺都一“丝”不苟，每款样衣至少进行10次实验室检测，优化到不能再优化为止。

为从源头管控品质，俞金键决定开田种桑。“只有在自己培植、自己种植的桑田里，才能确保每一根蚕丝都符合最高要求。”她不惜重金投建桑田，如今坐拥数十万亩，且仍在扩充中。

面对国内外激烈的市场竞争，俞金键改革业务部门，推动建立客户档案、信息管理、回访追踪等现代机制，治理纺织行业长期存在的“跳单”“飞单”现象，将商业寻租空间压缩到最小。

生活中无时无处不藏有门道。俞金键注重观察，向咨询公司偷师管理、向健身企业取经营销，甚至是保洁公司，也能让她学到窍门、获得启发。

俞金键每天起床后都要先刷一下品牌的网络旗舰店，浏览客户反馈意见。如果有时间，还会亲自回复买家评价，在他们的意见和建议中汲取养分，改善产品。同时，瞄准世界一流水平，及时将产品定位从传统型转向功能型、环保型、天然型和高附加价值发展。

“坚守之路是孤寂且苦涩无味的，往往要经过一段暗淡的岁月。”俞金键说，这段岁月就像是“作茧”，是沉淀自我的关键阶段。

吴江盛泽丝绸文化历史悠久，早在明清时期，盛泽就以丝绸织造和丝绸贸易闻名遐迩，与苏州、杭州、湖州并称“中国四大绸都”。时光流转。如今的盛泽，正是依靠千千万万个俞金键，推动了“东方绸都”破茧成蝶的转型之变。

统计显示，盛泽现已成为中国最大的丝绸生产基地、出口基地和产品集散地。目前，盛泽纺织集群共有织机25万台，年产超250亿米面料。

苏州市吴江区委常委、盛泽镇党委书记范建龙说，这股新生力量只有坐得住、静下心、沉进去，才能比别人看得深、看得远、看得透。（半月谈记者 刘巍巍）

 

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