开发商“降价”“垫首付”等招数频出

经历了2014年一二月份的楼市淡季，进入三四月份，市场并未出现往年的“小阳春”，成交量虽有上涨却仍处于同期较低水平。据记者梳理发现，一季度多地住宅成交量出现明显下滑，其中北京下滑幅度最大，同比下降超过50%。在楼市持续低迷的背后，部分开发商采取降价、平价开盘，甚至祭出“垫首付”的招数来吸引客户。

一季度多地住宅成交状况平平

三四月份天气已经明显转暖，但各地楼市似乎并没有同期进入“小阳春”。据中国指数研究院近期统计数据显示，2014年第一季度，在纳入监测范围的30个主要城市中，有28个城市商品住宅成交面积同比下降；北京、上海、天津、重庆、深圳、广州、杭州、南京、成都、苏州十大城市的商品住宅成交量同比全部出现下降。

北京方面，据北京市住建委及伟业我爱我家统计数据显示，2014年一季度新建商品住宅成交量为16418套，环比下跌41.3%，同比下跌55.8%，为05年以来季度新房成交量最低。其中，一季度新建纯商品住宅成交量为11621套，环比下跌23.2%，同比下跌54.5%，成交均价为27863元/平，环比上涨10.4%，同比上涨26.6%。

为此，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，一季度新房成交量明显萎缩，成交均价惯性上涨。春季新房交易量的明显萎缩表明，从年初至今市场复苏缓慢，由于2013年楼市火爆造成的价格持续上涨，年初市场成交价格的上涨更多体现出市场惯性，但涨幅已经收窄。

另据世联地产近期对全国多个城市的网络调查显示，2014 年1 季度购房者信心指数为54.2，较2013 年4 季度下降0.4，表明购房者对未来房地产市场的乐观程度有所下降。该项调查的分析称，今年以来，资金面延续了去年四季度以来的偏紧状态，偏紧的流动性对楼市产生了一定影响，各大银行的房贷利率大多较基准利率上浮了10%左右，市场成交遭遇“倒春寒”。

针对北京等城市成交状况不佳的市场表现，亚豪机构副总经理任启鑫分析称，当前楼市成交进入“冰封期”主要是刚需客群越来越重的观望情绪所致。今年以来，北京推出的自住型商品房新政令这部分客群的恐慌心态得到缓解，大量刚需客群转而申购中低价位的自住型商品房，导致普通商品住宅市场成交出现回落。

开发商以“降价”、“垫首付”等手段吸引购房者

在楼市成交状况不佳的情况下，开发商开始使出各种“招数”吸引购房者，以求加速跑量。据了解，由杭州、常州等城市拉开降价序幕后，降价潮蔓延至南京、成都等城市。随即，北京、广州等一线城市也出现楼盘降价现象，万科、东亚新华等品牌房企纷纷采取降价或平价策略开盘。

据亚豪机构统计数据显示，万科、保利等在京刚需项目选择了“平价跑量”的销售策略。其中，万科幸福汇和首城汇景湾分别以14000元/平方米、13100元/平方米的价格入市，比之前开盘价格分别微涨了4%和2%。

开发商在降价、平价开盘的同时，还祭出“垫首付”的招数吸纳客源。据广州日报4月8日报道称，保利、合景、祈福、雅居乐等多个开发商先后推出垫付首付的促销活动，涉及楼盘已达近20个。其中，保利旗下广州三个项目高调宣布实施“分期首付”优惠活动，不久，天健上城跟风推出四套“零首付”房子吸引置业者，合景誉山国际、合景天峻也先后推出分期首付优惠活动。

从开发商已经公布的一季度销售业绩来看，楼市降温让房企间业绩分化加剧，中型及小型房企业绩增幅普遍下滑，部分房企一季度销售额下滑超过50%。其中，合生创展一季度仅销售7.03亿元，同比下降超70%；恒盛地产销售额11.37亿元，同比下滑55.1%。

对于后市走向，任启鑫分析认为，未来开盘项目低价入市、在售项目推出特价房的现象还会不断增多，市场预期因此发生转变，由刚需盘引发的“价量停滞”将最终影响到中高端市场，造成2014年商品住宅市场的整体萎靡。（中国新闻网，记者 孙建永）

三四线楼市供需失衡 部分城市供需比超400%

近日，深圳各类关于楼盘降价的传闻不断，市场各方的神经再次被敏感的楼市揪了起来。尤其是对于广大刚需来说，这种风声鹤唳的时节，究竟该不该入手呢？买吧，怕后面跌了自己后悔；不买吧，“狼来了”的事情已发生多次，又怕后市报复性上涨。

根据记者多年的观察，这种“降价声”风传的节点，在近几年的深圳房地产市场已发生多次。最近的一次发生在2011年四季度，当时市场历经了“国N条”一年多的洗礼，市场成交长期清淡，因此不少开发商在2011年四季度至2012年上半年的一段时间里，采取了一定程度上让利打折的手段 。当时市场初期开始酝酿逆转的情形和目前的形势有点类似，但也不尽然相同。

相同之处在于，今年春节后，市场确实出现了各种降价传闻，尽管这些所谓的“降价”以营销和噱头的成分居多，但也反映出目前开发商去库存困难，市场前期房价快速上升的势头已得到遏制，房价进入了横盘阶段，个别开发商为了去库存、为了现金流，采取了一定程度上打折促销的活动。

经历过2013年上半年抢房潮的深圳市民一定记得，当时有些楼盘的价格几乎一日一涨，让利打折纯属做梦。这些目前还比较零星的案例已昭示出市场各方心理的变化：由于房子开始难卖，开发商、小业主已不敢随便加价，甚至开始小幅让利；另一方面，市场风向变了，刚需们更犹豫了，加剧了观望情绪。

不同之处在于，2011年四季度开始的那一段短暂的降价期，主要由于当时严厉的调控措施，如限购限贷等刚上马，打压了当时的投资潮，市场在经历了一年多的低潮期后，“降价跑量”成为一种共识。今年春节后市场进入低潮期，主要受银行收紧房贷，购房者置业成本上升，以及2013年火爆的楼市消化了相当大一部分刚需的影响。

尽管当前市场开始酝酿逆转的情形和当年有些相似，但谁也不知道目前主要反映在心理层面的变化是否会演变至实际的市场行为。究竟是持续假摔还是最后弄假成真，后市走向无人敢断言。

近日记者身边发生的几件事可做参考。好几个朋友前几年在广东阳江、山东潍坊、四川成都等老家或曾经工作的城市买过房子，因为搬到深圳想换房，所以今年打算把外地的房子卖出去。不过，他们同时发现，进入今年后房子卖不动了，即使现在这些房源已接近成本价在卖，但却3、4个月都没有卖出去。

有一位朋友9日跟记者说，从年初到4月份，来看房的买家甚至出价越来越低，最新的出价已跌破了她的买房成本。“二三线城市的房子太多了，我想卖的那套房子周边都新开了几个楼盘，和新房比起来，小地方的二手房根本卖不动，也卖不起价钱。”这位朋友说非常担心当地的房价会撑不住，到时候房子会“砸”在手上。

另一个信息，申银万国最近的研究报告显示，从住宅的供需比来看，北上广深四个一线城市的供需比为65%，处于相对供给不足的状态，二线城市的供需比为116%，三四线城市的供需比为125%，全国供需比为119%。仅从供需比来看，一线城市仍处于相对不足的状态，换句话来说，一线城市的房价或许还有一定的支撑因素。但局部供需严重失衡的城市，如营口、鄂尔多斯、张家界的供需比分别达到了476.6%、385.4%、246.7%，这类城市的楼市风暴或将难以避免。（证券时报，记者 杨晨）

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