赞助商争锋：谁是赢家

世界杯开战前一个月，与之相关的广告扑面而来，世界杯官方赞助商更是摆出一副舍我其谁的范儿，生怕被其他企业的轮番造势抢去了风头。

目前，国际足联赞助商项目(The　FIFA　Sponsorship　Programme)的时间范畴是2007年到2014年，其中包括国际足联的旗舰产品——2010年和2014年两届男足世界杯。根据不同的职责和不同的授权范围，国际足联将其市场合作伙伴分为三个层次：国际足联合作伙伴(FIFA　Partner)、国际足联世界杯赞助商(FIFA　World　Cup　Sponsor)以及主办国支持商(National　Supporter)。

就2010年南非世界杯来说，国际足联合作伙伴有6家，分别是阿迪达斯(adidas)、可口可乐(coca-cola)、阿联酋航空(emirates)、现代汽车(hyundai-motor)、索尼(sony)以及维萨卡(VISA)。世界杯赞助商有百威英博、嘉实多(castrol)、麦当劳、英利能源等8家。另外，英国石油南非公司等5家企业成为本届世界杯的主办国支持商。

在这一长串名单中，实际上有两家与中国的关系最为密切。一个是英利能源，是一家总部设在河北保定的太阳能光伏发电产品制造商，在美国纽约证券交易所挂牌上市(交易代码：YGE)。据报道，英利为本届世界杯比赛场馆提供并安装太阳能光伏组件，为国际足联“绿色进球”环保方案提供支持。另外一家是百威英博的子公司哈尔滨啤酒公司，借助百威英博世界杯官方合作伙伴的身份，哈啤已在国内掀起了一波营销浪潮。

有报道称援引国际足球圈内一个老手的话说，作为巩固自己的顶级合作伙伴地位，一些公司为获得一份8年期的长约，向FIFA支付了2.5亿到3亿美元，或者是每年支付3000万到4000万美元。对于次一等的单届世界杯赞助商，有媒体称8000万美元是国际足联的底线。

这么大的投入自然期待等值甚至更高的回报。国际足联称，无论是官方合作伙伴还是官方供应商，均从排他性的和高识别率的国际足联官方标识中获益，通过各种营销手段，这些赞助商将自己的产品、服务和品牌成功地与世界杯赛事联系在一起，无论是锁定特定消费群体，还是乘机延展其产品线，再或者执行每一个具体的市场战略，赞助商们都会得到不错的成绩单。

从国际足联的铁杆之一阿迪达斯希望，今年推出的比赛用球“普天同庆”(Jabulani)，也能像德国世界杯的“团队之星”(Teamgeist)一样，卖到1000万个。本届世界杯，阿迪达斯赞助了12支参赛队，手中握有德国、阿根廷、西班牙和法国四大王牌。有分析文章称，如果德国队冲进决赛，此举可能促使阿迪达斯公司推出的德国队战袍销量翻番。

尽管阿迪达斯是国际足联的官方合作伙伴，赞助的参赛队又最多，但这并不能阻碍主要竞争对手耐克(NIKE)和彪马(PUMA)的世界杯掘金之旅。它们不仅希望自己支持的球队在赛场上有所作为，更希望自己的相关产品在市场上占据更大份额。彪马本次一共赞助了7支球队，其中4支来自非洲。其首席执行官Jochen　Zeits表示，本届世界杯将不再是阿迪达斯和耐克的二虎相争，而是三国演义。耐克及旗下品牌茵宝是10支球队的赞助商，预计南非世界杯将助推今年公司销售额达到约19亿美元。

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