30℃的日头毒辣辣地晒在邛崃街头，张建的白衬衫早已被汗水浸透，黏在后背上。他站在超市仓库的阴影里，手里攥着那沓被反复修改的陈列方案，纸张边缘已经被他捏得发皱。
这是张建第三次被超市采购经理放鸽子。手机屏幕亮起，客户发来的消息像一把小锤子敲在他心上：
“张经理，要是这周还谈不下来，我们这批现泡茶就要错过最佳上市期了。”
他抹了把脸上的汗，抬头看见超市玻璃门上自己的倒影——为了几平方米的陈列位，活脱脱成了个“望夫石”。
茶水间飘来茉莉花的香气。
张建突然想起半个月前那个雨夜，他在客户仓库里看到的场景：积压的牛奶箱堆成了小山，生产日期像一道道催命符。客户老陈蹲在雨棚下抽烟，火星明灭间，他听见这个五十多岁的汉子哑着嗓子说：
“十几年了，从没像现在这么难。”那一刻，张建明白了：面对困难，创新才是破局之道。
“吴总回来了!”
理货员的喊声把张建拉回现实。他一个激灵站起来，却不慎碰倒了靠在墙边的样品箱。玻璃瓶相互碰撞的脆响中，他手忙脚乱地去扶，突然盯着洒落的茶汤愣住了。淡琥珀色的液体在地面蜿蜒，形成了个天然的“试饮台”，几个路过的顾客不自觉地放慢了脚步。
这个意外给了他灵感。
当吴总终于出现时，张建没有急着递方案，而是掏出三个不同口味的样品瓶摆在对方办公桌上。
“您先尝尝，”他拧开瓶盖，“这是我们针对四川市场特别研发的冷泡现泡茶。”
清冽的茶香弥漫开来，吴总紧绷的表情微微松动。
接下来的二十分钟成了张建人生中最漫长的产品演示。他不仅带来了用大数据分析得出的年轻消费者偏好报告，还展示了个“疯狂”的计划：在超市入口处搭建现泡茶吧，穿着汉服的促销员会用传统茶道现场冲泡，让顾客体验从茶叶到茶汤的全过程。
“这不是在卖饮料，”张建的声音有些发颤，“是在卖一种新的生活方式。”
窗外的夕阳把两人的影子拉得很长。吴总转动着手中的茶瓶，突然问：
“你知道为什么我之前不愿见你吗?”
他指向窗外车水马龙的街道，“每天有二十多个品牌来找我要位置，但你们是第一个带着‘温度’来的。”
数据印证：从突围到标杆
首周218瓶的销售数据出来那天，张建正在郊区仓库盘点。手机叮叮咚咚响起，工作群里炸开了锅。这一小小的成功，如同黑暗中的一盏明灯，不仅增加了客户的信心，还为后续的推广奠定了坚实基础。
在1-4月的运营中，张建团队交出了一份亮眼的成绩单：
累计开货4000件，出库2858件，出库率达71.45%(行业均值约50%);
铺市243家店铺，铺市率85%(竞品同期铺市率不足60%);
专项陈列12家，带动出库1200提;
割箱陈列112家，出库448提;
成功开发2家二批经销商，实现出库300提。
这些数据不仅远超行业基准，更验证了“体验式营销”策略的有效性。
暮色渐浓，张建走出仓库，看见晚霞把天空染成了茶汤的颜色。他想起小时候跟着爷爷去茶山，老人总说好茶要经得起三泡：一泡苦涩，二泡甘醇，三泡余韵悠长。
现在的他忽然懂了，商业这场突围战何尝不是如此?当旧的路标消失时，真正的转机往往藏在那些被汗水浸透的坚持里，藏在把挫折当作新茶来“冲泡”的智慧中。
(伊利集团 曾艳 作品说明：2025“AI共创，AI创新”创意传播大赛作品，使用AI协助)
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