“掰掰车”是重庆山城人民对三轮摩托车的专属“爱称”。在以前的老重庆，掰掰车是随处可见的交通工具，也是很多底层人民养家糊口的营生，承载着重庆人独特城市记忆和情感符号。在现代重庆复杂的8D魔幻地形中，掰掰车依然灵活穿梭于大街小巷，满足了城市公共交通无法覆盖的“最后一公里”需求。很多轨道交通站附近都能看到排成长龙的掰掰车队，常常听到师傅们熟悉的揽客声：“老Sei～去哪里?五块上车就走!”
一个偶然的机会，让营销代表王安友发现了掰掰车的“隐藏”妙用。
灵光一现：从校门口的启发到营销新思路
那是一个阳光明媚的下午，营销代表王安友正如往常走访市场，偶然被一个校门口的热闹场景吸引了注意。一辆辆红色的三轮摩托车整齐停放在路边，车上摆满各种小商品，吆喝声此起彼伏。正值放学，孩子们和家长们穿梭其中，热闹非凡。
王安友好奇地走上前，与一位摊贩攀谈起来。摊贩告诉他，他们平时在别的地方摆摊，放学时人多，就把车开到校门口来，放完学再离开。王安友看着这些灵活的三轮车，突然灵光一现：我们的牛奶热卖为什么不用三轮车呢?现在热卖活动基本是在人流量大的门店附近，还得提前申请场地确认档期。如果在合规经营的前提下，能用三轮车作为流动销售点，配合社区活动、便民市集或者申请在指定的临时区域热卖，岂不是能更灵活地覆盖传统固定热卖点难以触及的消费人群?这完全是拓展销售渠道的一大创新之举!
劝说经销商：从拒绝到拍板
说干就干，王安友立刻找到经销商，兴奋地分享了他的想法。然而，经销商一开始并不买账：“哎呀，现在行情不好，再增加人力、物力成本恐怕不合适哟!”王安友并不放弃，他耐心地分析了三轮车在产品配送、消费场景匹配、产品回调、动销热卖等方面的优势。他举例说道：“三轮车小巧灵活，能更加方便地参与到社区便民服务点、合作商户外场、获批准的临时市集活动中去，这些都是传统热卖活动难以覆盖的区域。而且规划好线路和点位，还可以高效轮换，进一步增加产品曝光。再者，三轮车本身就是重庆的特色交通，更能唤起消费者的情怀从而选择我们的牛奶。”被王安友的分析打动，经销商当场拍板决定成立一个掰掰车队。
经过精心规划和申请，合规运营的掰掰车队开始出现在社区便民服务点、合作超市外场、以及政府许可的早市/夜市特定摊位等地方。哪里有消费需求，哪里就有伊利掰掰车!
升级变身：行走的广告牌
然而很快，新的问题又来了。这天，王安友正从掰掰车上卸货准备热卖，突然听到旁边传来一声质疑：“人家伊利这么大的牛奶品牌，哪需要用掰掰车拉着到处卖?你们这个牛奶怕不是假的哟?”王安友耐心解释了我们是厂家授权的热卖活动，产品质量值得信赖。同时，他也意识到除了活动本身的合规性，掰掰车的外形还需要进一步美化，才能让人更加信服，一看就知道我们卖的是“正经”牛奶。于是，他与公司的推广专员进行了深入探讨，决定为掰掰车穿上美丽的“新衣”——将车身作为广告牌，量身定制产品海报张贴。海报上精美的图片和产品介绍简洁明了，让人眼前一新。就这样，掰掰车升级成了行走的广告牌，吸引着过往行人的目光。
热卖成功：销量与口碑双丰收
掰掰车队的热卖活动取得了意想不到的效果，在精准市场突破、抢占市场份额、新品宣传等方面都取得了优异成绩!一位经常光顾的阿姨笑着说：“看到这伊利的掰掰车就想起以前的日子，让人感觉特别亲切。而且伊利牛奶质量好，价格还实惠，我每次都买好几提，这个帅气的后生还热心地帮我送到家!”王安友听着消费者的反馈，心里充满了成就感。
情怀与创新：让消费者持续选择伊利
山城“掰掰车”出马，市场精准突破上大分!这是一场情怀与创新的完美结合。王安友以消费者为中心，在合规经营的前提下，通过掰掰车唤起消费者的情怀，积极探索和创新多元化消费场景，让消费者更直观地感受到伊利高品质的产品和服务。他坚信，只要不断创新，就能让消费者持续选择伊利、信赖伊利。(伊利集团 李玲 作品说明：2025“AI共创，AI创新”创意传播大赛作品，使用AI协助)
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