五月的合肥热浪袭人。在树呆熊网咖里，键盘声、游戏音效与空调的嗡鸣交织。杨磊站在冰柜旁，目光掠过电竞海报，突然停住——一名戴耳机的男生正单手操作键盘，另一只手利落地拆开了一支“甄稀”雪糕。看着这一幕，杨磊悬了五个月的心彻底放下—— 那条被质疑的新销售渠道，成了!
时间拨回到几个月前，彼时的杨磊正被市场困局折磨得彻夜难眠。连续七天，他冒着刺骨寒风跑遍二十多家便利店和商超，得到的却总是那句冷冰冰的回应：“产品太贵了，卖不动啊!” 货架上琳琅满目的冷饮挤得满满当当，同质化的包装、相似的口味，在激烈的价格战中，伊利中高端雪糕就像陷入泥沼的困兽，即便浑身是劲也难以突围。渠道成本节节攀升，终端动销却纹丝不动，传统商超这片红海，似乎真的再难找到新的突破口。
转机出现在某个闷热的午后。杨磊站在一家网咖门口，透过蒙着水雾的玻璃门，捕捉到了一个关键的瞬间：几个年轻人全神贯注盯着屏幕，时而猛地灌下一口冰镇饮料;一名男生满头大汗地走到冷柜前，翻找半天后失望地嘟囔：“这些雪糕都吃腻了，还是点外卖送点过来吧。” 这句抱怨，瞬间点醒了杨磊。他盯着网咖里密集的人群，突然意识到：这里满是消费力旺盛的年轻人，一坐就是几个小时，对品质和体验有着天然的追求，而电竞玩家日均消费账单，竟与伊利中高端雪糕定价高度契合!这不就是现成的蓝海市场吗?
但想撬开这片市场谈何容易。首轮与树呆熊网咖采购经理的谈判，就像撞上了铜墙铁壁。“你们单价太高，而且网吧里大家都忙着打游戏，稍不留神雪糕就化得满手黏糊，谁愿意买?” 对方的质疑字字戳心，却也一针见血。在分秒必争的电竞对战中，玩家连喝水都要争分夺秒，更何况是容易融化的雪糕?
回到公司，杨磊带着团队开启了 “头脑风暴” 模式。他们反复观察网咖消费场景，记录玩家的每一个动作、每一句抱怨，终于找到了破局的关键 —— 小规格、高颜值的冰品组合!“甄稀杯和巧乐兹小V筒” 巴掌大小，两三口就能吃完，不耽误操作;“炫玲珑” 造型精致，方便与队友分享。更妙的是，这些小包装雪糕不仅解决了食用场景的痛点，还意外成为了玩家们交流战术的 “社交货币”—— 撕开包装的瞬间，一句 “来一根?” 就能迅速拉近彼此距离，自然带动销量。
凭借这套精准的场景化营销方案，五个月时间，伊利冷饮如星火燎原般覆盖树呆熊网咖 40 家核心门店。累计销售额突破 25 万元的数字背后，是网咖收银台不断响起的扫码声，是年轻玩家们边吃雪糕边激烈对战的鲜活画面，更是伊利在细分市场开辟出的全新赛道。正如树呆熊网咖负责人所说：“伊利冷饮的入驻，不仅带来了真金白银的收入，更让玩家们感受到了与众不同的消费体验。”
“真正的创新不是天马行空，而是基于消费场景的精准适配。” 杨磊说。从 2 家试点到 40 家门店，从无人问津到供不应求，这组数字的背后，是对消费场景的洞察，对精准适配的较真，更是渠道创新模式的突破与实践。这正印证了一个道理：市场的边界并非牢不可破，缺的是一双洞察场景细节的眼睛，和一份敢于重构产品逻辑、在细微处创造价值的决心。(伊利集团晁丽欢 作品说明：2025“AI共创，AI创新”创意传播大赛作品，使用AI协助)
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