4G时代如何弯道超车：品牌塑造 拓宽渠道

4G到来，为国产手机提供了弯道超车的机会。

早在4G牌照发放之前，国产手机厂商已纷纷布局，一开闸就抢占市场。另一方面，在国资委严令运营商降低补贴的情况下，4G推广中，运营商必然优先照顾国产手机。

倪飞表示，运营商降低终端补贴甚至取消3G补贴，肯定会影响到年内国内手机市场到出货量增长，但更会加速国产手机企业向高端手机品牌转型，而这必将抢夺三星手机的市场份额。

即便苹果、三星在各自的发展上都遭遇瓶颈，但对技术的精益求精、对细节的苛求依然让它们始终位于行业金字塔塔尖。相比国产手机动辄推新的“机海战术”，苹果一年磨一剑的运作模式，虽然饱受品类单一等诟病，但其对每一件产品都追求极致的态度却是国内厂商的“盲区”。

在保持中低端客户供应的同时，次第铺开更加精致的高端机型，获取更大的利润空间，无疑是国产手机应对变局需要迈出的一步。国内厂商已在这方面做出尝试，近日，华为消费者业务集团CEO余承东表示，下半年华为将精简产品线，砍掉80%以上的机型，其中绝大多数低端机型将下马，专攻高端机型。

开拓营销渠道、树立品牌口碑也是国产手机一个更为长期而系统的工作。“果粉”、“果疯”的力量众所周知，而要做到这一点，所需要的不仅仅是一次炫目的新品发布会，也不仅仅是吸睛的“饥饿营销”，而是厂商对用户诉求的真正倾听，以及不厌其烦的尝试与满足。

与3G时代相比，4G时代的改变主要体现在渠道上的变化：以小米为代表的新兴厂商引领了互联网渠道销售，运营商营销费用压降导致运营商渠道份额下降，社会渠道再次复活，更加扁平化。在这种情况下，变革已经开始进行。

2012年10月31日，中兴通讯在京正式发布旗下手机新品牌Nubia（中文名努比亚）。这是中兴通讯成立来，首次在集团品牌之外发布全新品牌。Nubia品牌主要定位于社会渠道的高端智能手机产品，以“能拍星星的手机”为口号。

据倪飞介绍，努比亚目前的销售渠道有三类：传统线下渠道；与运营商渠道合作；与京东淘宝合作的新兴互联网渠道。“互联网销售的规模逐渐增长，销量已经达到全国总销量的20%左右。”倪飞说，在线上销售收获口碑后，线下渠道也在拓展，努比亚的旗舰店和专营店在全国铺开，“现在线下的加盟店和专营店有20多家，计划在今年内全国开到两三百家。”

2014年1月，酷派推出了旗下独立电商品牌“大神”。这被外界解读为“一举两得”：一方面通过新品牌的建立，摆脱以往在运营商渠道给消费者带来的低端机印象；另一方面通过独有的电商渠道，逐步减少对运营商渠道的依赖。

“自有品牌没有运营商的限制，产品发挥的空间非常大，能够更好地适应消费者的需求。”曹井升说，目前大神的两款主打手机预定量已经超过2000万台，其中的大神9976A达1300多万台。

华为与联想今年都宣称销售目标都是8000万部。华为电商渠道初具规模，推出高端产品，挑战三星、苹果。联想先是收购了摩托罗拉，想将其技术运用在自己的产品身上；在电商方面联想也做了不少努力，9月4日在德国柏林国际消费电子展（IFA）上正式发布其年度最佳设计的新款机型——联想手机VIBE X2，主打电商销售渠道。

被冠以“群体逆袭”之名的国产手机，正站在大洗牌的悬崖边上。是安于现状就此加冕，数年后重蹈覆辙；还是忍受阵痛主动求变，许一个更理想的未来，将考验国内厂商的抉择与智慧。（综合瞭望东方周刊 新华网 人民网 北京晨报 中国经营报 网易财经等相关报道）

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