逆势而行：今世缘酒业国缘品牌主导产品再提价

核今世缘酒业日前发出《关于调整国缘品牌主导产品价格体系的通知》，自7月1日起，统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价，并同步调整终端供货价、零售价及团售价。这也是国缘品牌今年第二次提价。

通知显示，四开国缘零售价及团购价上调15元/瓶，对开国缘零售价及团购价上调10元/瓶。同时，在原有基础上上调终端供货价。

今年1月份，今世缘曾发布提价通知，自2月1日起，国缘品牌部分主导产品出厂价统一上调，同步调整终端供货价、零售价及团购价。其中，四开国缘上调20元/瓶、对开国缘上调20元/瓶、单开国缘上调10元/瓶；国缘K5上调35元/瓶、国缘K3上调20元/瓶；柔雅国缘上调10元/瓶、淡雅国缘上调5元/瓶。

常态化疫情防控下，如何看待这一举动？今世缘逆势提价的背后，有着怎样的考量？

据了解，目前江苏苏北地区白酒消费主流价位已经达到200—300元左右，苏南地区更是达到300—500元价位段，江苏白酒整体消费价位段在300—500元之间。2019年，以国缘为主要代表品牌出厂指导价在300元以上的产品实现营收约为27.16亿元，同比增长47.20%。此次提价后，四开、对开国缘在江苏主流消费价格带中的地位更进一步，在中端和次高端的竞争力无疑得到了提升。

中外酒业认为，在江苏省约400亿元的白酒消费大盘中，今世缘尚有挖潜的广阔空间。此次提价，也体现了今世缘跻身“行业第一方阵”最新一块拼图的雄心。

有分析认为，四开国缘和对开国缘是今世缘站位高端、次高端的“利刃”，此次提价有利于其提升品牌力，巩固市场份额，同时也有助于提升受疫情影响下的营收和利润。

“今世缘以四开、对开国缘作为主导提价产品，来实现高端形象的稳固以及市场容量的扩张，也显示出国缘系列产品深厚的品牌底蕴以及在全国市场的影响力。”五谷财经认为。

有观点认为，今年中秋酒业的竞争会空前激烈，今世缘在这个时候提价也是为中秋旺季做准备。“此次提价是一种挺价行为，保证了经销商的利润空间。”

东方证券在对今世缘的研报中指出，在行业次高端放量升级下，国缘坐拥价位优势享受行业扩容机遇，同等酒质下国缘更具性价比，对消费者吸引力更强，渠道利润较竞品更高，经销商推力强劲。

业内普遍认为，提价的背后所反映的本质还是对白酒行业景气度的看好，市场份额会向名酒集中，高端白酒具有一定优势，卡位好自己的强势价位带，也会有较好的增长。

“现在是酒业关键的红利期，提价是必然的趋势。”在北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐看来，今世缘此次涨价有利于提升市场活力，提高企业对整个渠道的掌控，对价格的稳定有重要作用。

国金证券研究数据显示，国缘品牌近年来保持着高增长的态势。2018 年，国缘在公司收入中占比65%左右，其中对开、四开在国缘中合计占比达75%以上。2019年，今世缘围绕四开、对开进行提价，二者当年增幅均超40%。

“当前国缘系列已成为今世缘新的业绩增长引擎。”有券商分析认为，国缘系列中的四开、对开在江苏的政商务方面表现最亮眼，有扩大份额的机会。此次提价后，在产品高性价比及渠道高盈利能力的强大推力下，今世缘的团购渠道也将持续发力，助推年度10%增量目标的快速实现。