杭萧钢构2019年营收增长7.26% 钢结构主业与万郡绿建双线发力

3月9日晚间，杭萧钢构股份有限公司（以下简称“杭萧钢构”）发布2019年年报。年报显示，杭萧钢构2019年营业收入66.33亿元人民币，较上年同期增长7.26%；2019年总资产达87.83亿元人民币，较上年同期增长11.09%。

传统钢结构订单高增长 受益政策支持深耕主业

2019年3月，住建部发布的《住房和城乡建设部建筑市场监管司2019年工作要点》中要求开展钢结构装配式住宅试点，首提“钢结构+住宅”。之后，山东、浙江、河南、江西、湖南、四川、宁夏等七地陆续跟进，以及各地对装配式住宅扶持政策出台实施，有望推动钢结构行业加速发展及对传统钢混建筑的替代，特别是在钢结构住宅研发与实践有技术积累、技术标准、示范标杆项目的公司尤为受益。

杭萧钢构深耕钢结构主业多年，主营业务包括轻钢结构、钢结构住宅以及配套墙板/楼板、多层/超高层钢结构、空间钢结构、发电厂钢结构、石油炼化钢结构、桥梁钢结构等。受益政策支持及自身优势，杭萧钢构2019年稳健发展主业，传统钢结构订单高速增长。年报显示，报告期内，杭萧钢构先后新签订钢结构合同161个，累计新签合同金额约85.7亿元，同比上期增长20.19%。政策利好推动钢结构住宅驶入快车道，杭萧钢构望续发力钢结构住宅。

整体经营情况良好 已与102家企业战略合作

2014年，杭萧钢构创新商业模式，开启战略合作之路。截至报告期末，杭萧钢构已经与102家企业开展战略合作。其中，已有96家合资钢构公司完成工商设立手续并取得营业执照（其中2019年新设立9家）；厂房建设进度方面，在96家已完成工商设立的公司中，66家完成厂房建设或改造，11家厂房在建，19家厂房筹建中；生产及项目承接方面，64家已顺利投产，58家已承接各类钢结构工程项目（包括厂房、公建、住宅等）。截至本报告期末，其中已投产的累计涉及钢结构住宅项目（含开工和未开工）建筑面积约371万平方米。

2019年，杭萧钢构整体经营情况良好，盈利能力稳步提高。面对国内外风险挑战明显上升的复杂局面，杭萧钢构坚守主业，勇于创新，不断提升管理能力及效率，严格按照年初制定的经营计划有序开展日常经营，坚持走技术创新、管理创新、模式创新、产业转型升级发展之路，同时根据环境变化，主动放缓战略合作的节奏。战略合作板块营收减少，而总营收不减反增，说明杭萧钢构的其它业务板块报告期内持续发力。在报告期内的66.33亿元营收中，房产营业收入4.79亿元，战略招商收入1.8亿元，万郡绿建营业收入5.75亿元，汉林设计营业收入2807.71万元。

线上线下持续发力 万郡绿建签约合同金额6.59亿元

杭萧钢构依托前期战略布局和先发优势，在夯实传统钢结构业务的同时，重点打造建筑生态链上下游供需方企业的服务平台---万郡绿建，为绿色建筑产业生态圈提供一站式、齐套、小批量、短交期、准交期采购服务和管理服务。截至报告期末，万郡绿建线上线下展示中心累计签约数量为3284个，签约合同金额累计约为6.59亿元（含签约期限不同的合同）；线上销售订单累计1883个，累计销售额7.84亿元。

据悉，万郡绿建根据TOC理论，为建筑生态链上下游企业开发的管理软件系统已开始应用实施，并申请了专利，指导企业优化管理，降低成本，提高资金周转率，增加有效产出、增加利润。

年报还披露，万郡绿建为实现“绿色建筑集成服务于全人类”的愿景目标，2020年度将加快供、需方线上会员引流工作，全年目标入驻企业10万+以上；进一步开发和应用TOC理论、供应链金融、物流等服务业务，为供、需方降低成本，提高效率，创造更大价值；为高速发展平台交易量，万郡绿建将大力招聘销售服务人员，全国布局1000家左右销售服务网点，就近贴身为客户提供优质服务；加大技术人才投入，不断完善平台迭代，以大数据为核心，通过5G商用、AI人工智能、物联网、区块链等技术的进一步应用与开发，奠定平台发展的核心竞争力。

线下密集签约入驻、线上交易量持续增长，万郡绿建电商模式有望构筑起强有力的生态系统，进一步增厚公司利润。