半月谈探索破解网络培训发展难题良策

相关数据显示，未来几年网络培训市场增速将在20%以上，2013年网络培训规模将高达583亿左右。巨大的市场潜力催生了众多网络培训机构，网络平台式培训形成了一道独特的风景。

业内人士表示，网络培训打破了传统培训方式中地域、时间、年龄上的限制，给越来越多的人创造了学习的机会，此外，成本低、重复利用率高等特征也拓展了利润空间。

新东方创始人之一徐小平预测，今年网络培训还将会继续升温。“虽然非网络培训还会继续发展，但未来一定属于网络培训，也许2014年或2015年，人们网络学习，就好比现在上网买东西那样普及。”

但业内专家一致认为，当前网络培训行业存在的同质化、低水平重复、教学互动性差、实效不足、盈利模式不清晰等问题已经严重制约了产业的健康发展，正在倒逼多元化评价体系尽快成熟，推进个性化培训成为网络培训发展的关键。

“中华第一刊”积极破解网络培训发展难题

为迎接新媒体发展热潮，半月谈杂志社深入开发时政媒体背景、“中华第一刊”权威品牌、近1000万读者群体以及优质时政资料优势，2010年成立新媒体中心。新媒体中心整合优势师资、先进技术和创新模式，2013年伊始推出权威网络培训平台——半月谈网校，对权威品牌进行深度开发，实现新载体内容再造，创新新媒体公考培训模式，获得了“品牌延伸”效应。

半月谈网校由此成为国内首家具有官方媒体背景的网络培训机构，重点发展个性化公职人员考试培训服务，帮助考生实现个性化学习，有效提高考试成绩，积极破解网络培训产业发展难题。

半月谈网校教研中心负责人向龙介绍说，网校培训业务涵盖所有公职人员考试领域，借助互联网大数据、云计算、电子商务技术，结合半月谈积累30多年在时政内容、申论写作、面试等方面的优势，与著名公考辅导机构、专家等强大教学资源紧密对接，为不同考生群体量身定制公考培训课程与服务。

向龙对记者说，半月谈网校拥有网络课程、面授辅导班、辅导图书、移动APP、学习PAD等各类辅导课程与产品——高清视频课程、考前测评、模拟考试、真题解析、专家答疑、直播课堂、名师点睛、考后分析、模拟试题……正式运营6个月后，半月谈网校课程种类达到1100种，网校已有注册用户12万学员。网校总访问页面流量达5200万。

业内专家认为，半月谈网校深刻解读行业发展趋势，在以个性化课程和“一站式”服务为众多考生实现公职梦想提供强大的智力支持与服务保障的同时，也为众多同业提供了可借鉴的经验。

据半月谈网校、半月谈新媒体中心总经理孙潮介绍，网校通过三大个性化举措，以先进技术为“媒”，将产品服务与受众需求紧密结合起来。

一是充分利用大数据技术，半月谈网校最新推出公考能力测评和模拟考试功能，通过百套真题集成测评，帮助考生在15分钟内精准测试自身的公考知识技能水平；通过模考强化薄弱环节，提高考生的备考针对性。

二是定期进行举办网络直播课，邀请公考备考专家、公考教材作者、公考阅卷人、权威讲师无偿为考生提供涉及公考方面的咨询，为其答疑解惑，指点迷津。

三是半月谈网校网络带宽采用最先进的云服务，便于不同地域、不同带宽使用者流畅地体验半月谈网校课程。借助移动互联网技术，网校课程成功在手机等移动终端上为考生提供服务。

考生们称赞说，这种移动学习方式不仅生动、活泼、个性足、交互强，而且更加便捷，可以充分利用碎片化时间，使学习变成了一件“随时随地”的乐事。网课的个性化组合使得反复学习、不断模拟、反复训练成为可能，极大地提高了学习兴趣和效率，性价比非常高。

“个性化培训+新媒体营销模式”将缔造产业化奇迹

谈及网络培训产业的发展方向，孙潮对记者说，尝试用新媒体创新营销模式运作这一产业十分关键。网络培训模式还是个新兴事务，过去一个世纪中国的技能和职业培训模式几乎没有改变，“个性化培训+新媒体营销模式”将缔造产业化奇迹，记住这两点非常重要。

这位戴着眼镜、一身斯文气度的掌门人自信地说：“我们必须要有破旧立新的雄心，否则传统培训模式在以后的几十年内仍会停滞不前。有些尝试会有好结果，有些不会。但不创新模式，就不会有所收获。”

《半月谈新媒体战略发展报告》显示，半月谈网校计划在三年内的同比增长率超过200%，在三至五年内占据网络培训市场份额的2%-3%，成为行业领军企业和标杆企业。网校应具有可持续自主研发创新能力，并且商业模式独特，具有较强的话语权和定价权，核心创新产品利润率能保持较高的水平。

为了达成这一目标，孙潮分析说，半月谈网校未来三年内需要戮力打造三大营销模式，并将其严丝合缝地与个性化培训方式相对接，实现社会效益与经济效益的“双丰收”。

一是新媒体体验式营销模式。自主研发多种新媒体载体、软件、应用、功能，为考生提供多元化、个性化、实用化的网络备考服务，通过试用、体验的方式将这部分潜在客户中的10%-20%转化为付费用户。

二是品牌延伸转化营销模式。将半月谈杂志和网站每年合计高达1800万的读者群和用户群转化为网校的潜在客户群体，争取在1到3年的时间内，将其中的5%-8%转化为网校公考、职业资格及其他素质培训培训的付费客户，着力提供集成网络培训服务，发展一批会员制客户。

三是广结战略伙伴营销模式。加速推进半月谈网校公考产品代理商计划，力争两年内在全国80个一线、二线城市和部分三线城市发展有网校的代理商，逐步推进品牌城市扩张战略。

互联网培训资深专家、DCCI互联网数据中心创始人胡延平评价说，半月谈网校的盈利模式非常清晰，可复制性很强，将个性化培训与新媒体营销模式结合起来的举措经验为其他网络培训机构树立了榜样，对破解当下网络培训产业化、规模化难题也起到了示范带动作用。

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