沈勇良（前排）和他的团队。资料图片

这家公司有点特别。走进门，老板的办公桌坦然摆在公司入口处，与前台和饮水机为邻。百余名公司员工彼此间视线全无遮挡，倒杯水的功夫就能顺路探访公司老总。

作为创始人与CEO（首席执行官），33岁的沈勇良所创办的上海茶马古道电子商务有限公司，在上海市就业促进中心大楼里占据了整整一层楼。这位热爱旅游的创业者，将这家致力于家居家装领域的电商取名为茶马古道，“就想能走出一条不一样的经商之路。”

从香格里拉到如家

“创业第一步都很渺小”

2010年创业前，毕业于浙江大学微电子专业的沈勇良已在IBM中国工作了6年。

在别人眼中，这位80后小伙大约是个挺能折腾的人。在学校里修读了创业管理双学位，刚入校就包下了杭州某电脑城的戴尔电脑直销摊位，瞒着自己大一新生的身份，招了一批师兄给自己打工。“结束了才告诉他们我是哪一级的，十来个人‘鄙视’了我一把。”

沈勇良形容，正是在学校，自己心中种下了创业的“魔种”。“驱使你的人生做出一些不一样的选择。”2009年年底，沈勇良放弃在IBM的升职机会，掏出自己的积蓄注册茶马古道。2010年年中，茶马古道开始正式对外招聘。

即便仅从细节端详，创业路上头一步，都是当头棒喝般的落差。

“5月份开始找房子，发现租房租不起。刚开始没生意的时候，哪怕几千一个月也负担不了。”沈勇良将招来的第一名员工，安置在朋友公司一间小会议室里。打印块小铭牌，就算在别人公司里给自己公司挂了牌。

一毕业就进了世界500强，工作体面、收入尚佳，出差就住五星级酒店。创业后，“原来是香格里拉的金牌客户，现在变成了如家、汉庭的金牌客户。基本没打过的，坐地铁、坐公交，大夏天坐三轮车蹦跶去顺德的家具厂。”

生活中的不少细节，都与当初设想的不同。创业头两年，沈勇良压力最大的，不是宏伟蓝图，而是发工资。“小公司总有沉浮，总有现金流紧张、竞争失败、生意不好做的情况。我是很乐观的，但发现钱不够发工资的时候，压力大到失眠。”沈勇良说，自己很自豪的是，无论多么困难，从未拖欠过员工的工资。那阵子，为了填补资金窟窿，他直接卖掉了自己的婚房。

“一般来讲，创业者都是雄心壮志想做伟大的事业，但现实告诉我们，第一步都很渺小。”沈勇良笑着回忆。

用互联网整合家装

“哪里难哪里有机遇”

沈勇良公司的名字，挺有点文艺范。但其实，这位小伙当初是典型的穷游一族，取名茶马古道，是因为“这条路我走过，风景很不错，是一条崎岖山路，需要那种开拓精神、热情和责任感。”

这是家典型的互联网公司，定位是聚焦家居家装领域的电商。用大白话来讲，就是网上售卖家具、家饰、建材。

从事高科技行业的沈勇良，怎么创业选择做这个“有泥、有土、有木头”的家装行业？说来话长。在IBM时，他负责为淘宝提供软硬件咨询与解决方案，亲眼见证了这家公司奇迹式的成功。“当时就下决心，大方向肯定做互联网电子商务，而且是当时还较少人做的B2C（商家对顾客）。”

在辞职后的很短一段时间，沈勇良“发现时间点已经有点不对了”。B2C在中国发展瞬间如火如荼，京东、凡客、当当等迅速覆盖市场，“容易做的标准品，都有人做了，竞争很激烈。”还有什么鲜有人做的？沈勇良想到了偏定制化、售后要求多的家居家装行业。“哪里难，我们觉得哪里就有机遇。”

“中国的建材家具市场，要多乱有多乱，而且跟互联网离得很远。”经过调研，沈勇良发现，中国人对房子售后市场的需求日益扩大，而这个市场“中国线下都没有整合完，本地很少有大公司，质量安全等问题也层出不穷”。他想，“也许我们可以用互联网方式，整合出一条新路出来。”

在沈勇良看来，互联网的思维，能给这个行业解决的问题很多，包括拒绝暴利、材质安全有据可寻、购买配送方便等。仅以价格为例，“我们现在的实木产品，可以比宜家的板材产品价格再低1/3。”

用互联网思维改造，首先就是要缩短行业通路。B2C互联网公司，实质就是直接联系起工厂与消费者。这事说来容易，做起来难，沈勇良“一年至少一半时间到外面跑。”最开始，他干脆就在苏州一家家具厂里学了两个月。还好，在沈勇良看来，“比我们想象中容易，至少比画电路板容易。你在工厂里待两个月总归能懂。”

直至现在，真正聚焦家居家装的电商仍不算多。“还是借了互联网的光，不少外贸工厂本身也想转互联网和内贸。现在已有二三十家签约工厂，供应链越来越好。”与一般的家居卖场货品出厂后还要经历品牌商、批发商、卖场多重加价相比，电商茶马古道，开始拥有自己的价格优势。

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