2014年9月10日,刘敬文在上海的宣传活动上。(采访者供图)

维语“维吉达尼”，译为“良心”，一家缘起于喀什的电子商务公司以此为名。这家公司的主营业务是将核桃、杏干、红枣等新疆土特产，通过网络售卖。

看上去平平无奇，但创立不到3年的维吉达尼却像一根纽带，将中国最西边的偏远农村和闭塞的维吾尔族农民与千里之外的消费者一一对接，组成了一个温暖的社群。

创始人刘敬文说：“我希望人们能通过味觉和视觉来了解新疆和维吾尔族人。因为我们的嘴巴和胃是不会说谎的。”

通过维吉达尼，遥远的喀什不再像新闻中那么神秘和不可触碰；全国各地的客户也能直接向在喀什噶尔美丽绿洲上辛勤种植的维吾尔族同胞反馈最真挚的感激和善意。

善念成为一门生意

在某种意义上，维吉达尼诞生于“吃人嘴短”的愧疚之情。

2011年，深圳援疆志愿者刘敬文踏上了喀什的土地。他此行的目的是做为期一年的“维吾尔族残疾人就业技能培训”。

飞机在喀什机场降落前，刘敬文对新疆的认识还停留在王洛宾的歌谣里和网络上的各色新闻中。亲临喀什，刘敬文领略沙漠中只有一条公路穿行的苍凉，见过拇指般粗细“龙卷风”的奇妙。最暖心的还是喀什农民的热情好客、和善可亲。

每到周末，离乡背井的志愿者们爱到当地农户家里探访作客。主人总是拿出最好的特产盛情招待。有几户人家去的次数多了，便相熟起来。刘敬文问主人这些好吃的红枣、核桃、巴旦木是否卖得上好价钱。对方无奈说，好几种作物赶上大丰收，卖得很惨淡。

农户艾尼江·乌斯音家里有十亩左右的杏园。按市场价，他的杏干全部卖出大概有25000元。但前不久一个贩子上门，开价2000元就想全部打包带走。见对方出价太低，艾尼江没有答应。还有刘敬文和朋友们常去的穆合塔尔家，核桃堆得跟小山一样高，根本卖不出去。

刘敬文给本报记者分析道：“农户处于产业链条的最底层，本身缺乏定价权。由于农产品不易存放的天然属性，渠道商在收购时常常开出‘欺负人’的价格。”

打开手机，微博上还在控诉食品安全问题，但艾尼江们种出这么好吃的干果却卖不出去。刘敬文和伙伴们觉得免费吃了老乡们这么多好东西，有义务帮他们一把。

刘敬文事后回忆，如果在以前，自己可能也就写一篇文章呼吁呼吁，但方兴未艾的互联网时代能让他们做得更多。志愿者张萍有家卖衣服的淘宝网店。大伙儿决定就在上面帮老乡们销售干果。刘敬文想，商品上架最好有个标识。联想到社会上频发的食品安全问题，他给这批干果起名——维吉达尼。

刚开始，一天仅五六单的交易。刘敬文试着给微博上的“大V”们发私信求助。很快，回族穆斯林@老榕回复能不能寄点样品过去。如果品质好的话，这些干果可以在他的电子商城上卖。

有了众“大V”转发和@老榕帮忙，维吉达尼的销量达到一天五六千单。最快的时候，一星期能卖5吨核桃和5吨杏干。按照当时核桃在传统市场的零售价，一斤在14元到20元不等，商贩的收购价还要低很多。但是，穆合塔尔家的核桃一斤卖到25元。；而艾尼江被贩子压到2000元的杏干，最后卖出3万元。

志愿者们原本打算卖完滞销的特产就回家过年。但更多的农户找上门来，希望也能通过互联网销售自己的瓜果。

一时的善念就这样成了一门生意。2012年3月21日，刘敬文召集麦合穆提·吐尔逊、陈军军、张萍、向君几位小伙伴召开维吉达尼的创业会议。

阿穆的抉择

麦合穆提·吐尔逊是刘敬文最重要的创业伙伴。这名在刘敬文印象中“留着小胡子，眼神像只鹰”的维吾尔青年现在是维吉达尼商贸有限公司的运营总监。小伙伴们给他起的昵称叫阿穆。

1986年，阿穆出生在距离喀什市区约20公里的疏附县兰干乡吾吉米力克村。父亲吐尔逊·吾斯满是当地的一名普通农民。父亲16岁时曾考取中专。但当时家里欠了人民公社200元债务。吐尔逊·吾斯满不得不中断学业，开始种地还债。

父母一直希望阿穆有天能吃上稳定的公家饭。阿穆不负期望，考取了喀什海关的公务员。在经济相对欠发达的南疆地区，这是实实在在的“金饭碗”。

但仅仅3个月，阿穆选择了辞职。

这要从阿穆和刘敬文相识说起。从昌吉学院外语系毕业的阿穆，精通维吾尔语、英语和汉语。通过网友的牵线搭桥，他结识了来喀什支援的刘敬文。热心的阿穆利用周末时间义务给这些援疆志愿者做翻译，当导游，带他们探访自己相熟的农家。

阿穆曾在网站上读过一则某地农民通过微博卖土豆的新闻。他很快理解刘敬文通过网络帮乡亲们销售干果的想法，并主动当起了说客。

乡亲们不懂什么是互联网。阿穆的解释是：互联网不是能打鱼的网，而是像个电视，小屏幕里面有很多很多人，大家互相打电话，知道彼此在干什么。

维吉达尼头炮打得响亮。乡亲们的夸赞让当时25岁的阿穆感到前所未有地满足。那年冬天，阿穆陪刘敬文去了一趟乌鲁木齐。在路上，他对刘敬文抱怨，要是以后能长期做这种有成就感的事该多好。自己平时在海关负责盖章的工作，跟机器人没什么两样。

从乌鲁木齐回来，阿穆问自己所在的吐尔尕特口岸旅检科领导，请假这几天，单位有没有什么问题？领导反问他：能有什么问题？

看来自己在和不在单位都一样，阿穆很郁闷。他想起旅途中，刘敬文曾对他说：“年轻的时候不要有这么多负担。有梦想最重要。”于是，当刘敬文准备创立维吉达尼时，他毅然辞职，成为创始人之一。

目前，阿穆主要负责维吉达尼的产品采购和质量控制。按维吉达尼的收购要求，产品大小和甜度等都要达标。而在传统“巴扎”上，不同个头的大枣和杏子价位一致，农户们也没有质量等级的概念。

为了找到高品质的货源，这两年阿穆奔波于天山南北。他对新华每日电讯记者说：“现在比以前累多了，但我感到很幸福。这是海关的工作给不了的。”

让阿穆遗憾的是维吉达尼还没有代理父亲种的杏干。“因为品种不好，客户不喜欢。家里那么辛苦做一个水果，但是我没办法销售。”

去年，听从阿穆的建议，家中将原有的杏树铲了7亩，改种核桃。希望这样能够改善自己产品的销路，增加收入。

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